趙總，您好！很高興您接受臉譜招商的采訪，今天看到現(xiàn)場(chǎng)藝格的主題是“我門不一樣”。您能跟我們簡(jiǎn)單說一下這個(gè)主題嗎？
這個(gè)是我們今年參展主題，也是我們的口號(hào)，很符合藝格文化。對(duì)于許多經(jīng)銷商來說，他們更多地想做和其他家不一樣產(chǎn)品，然后還能盈利。當(dāng)他們在需要時(shí)，藝格就把這個(gè)口號(hào)喊出來。
藝格和其他企業(yè)相比“產(chǎn)品不一樣””盈利不一樣”“平臺(tái)不一樣”“要求不一樣”，藝格云木門屬于第三代模塊化云定制木門，模塊化生產(chǎn)，實(shí)心拼裝，風(fēng)格多樣，個(gè)性化十足；藝格商學(xué)院定期為每個(gè)店面導(dǎo)入成套的盈利系統(tǒng)、培訓(xùn)體系，總部匹配專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)店面活動(dòng)幫扶；藝格華北華中兩大生產(chǎn)基地確保生產(chǎn)周期穩(wěn)定供貨；藝格從研發(fā)到設(shè)計(jì)，從制造到設(shè)備、到材料供應(yīng)，從來都以國際化標(biāo)準(zhǔn)來應(yīng)對(duì)，建立國際化戰(zhàn)略合作平臺(tái)，引進(jìn)世界先進(jìn)設(shè)備和優(yōu)質(zhì)的輔材原料及功能配件，現(xiàn)代化流水線生產(chǎn)，保證藝格云木門每件產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。
藝格人本質(zhì)上會(huì)有專注精神、會(huì)有匠人精神、會(huì)有投入意識(shí)、會(huì)有管理思維，這也支撐著“我門不一樣”這個(gè)口號(hào)。
那今年在招商要求上也是嚴(yán)格的，能具體的跟我們?cè)敿?xì)的說一下嗎？
首先第一要求35歲以下。我們在招商時(shí)更在乎這個(gè)人的素質(zhì)，實(shí)質(zhì)上我們把招經(jīng)銷商理解為是一個(gè)招聘，我們招聘一個(gè)地區(qū)的負(fù)責(zé)老總，這個(gè)老總還得是當(dāng)?shù)厝耍?/span>附加一個(gè)條件，那就是這個(gè)老總出錢承擔(dān)這種“風(fēng)險(xiǎn)”，掙到錢都歸他自己。實(shí)際上我們對(duì)待渠道系統(tǒng)的態(tài)度，就是對(duì)待公司同事的這么一個(gè)態(tài)度，現(xiàn)在我們已經(jīng)從根本上將公司所有人歸為“外部同事”和“內(nèi)部同事”。所以我們?cè)?/span>招商時(shí)最重要的是考察“人”；第二個(gè)我們優(yōu)先考慮專注只做我們產(chǎn)品的“人”，這兩條是最重要要求；第三個(gè)其他硬件條件倒不是那么多，有一個(gè)好的店面，有一定好的投入，店面我們希望有200m2，投入這200m2應(yīng)該是在30多萬這個(gè)數(shù)字上。但是這個(gè)不是重要的，如果這個(gè)條件不到位，”人”素質(zhì)好，我們相應(yīng)條件也會(huì)放寬。
招到的經(jīng)銷商，總部會(huì)進(jìn)行統(tǒng)一的管理和培訓(xùn)嗎？
對(duì)，總部有完善的組織架構(gòu)管理機(jī)制和獨(dú)立的商學(xué)院。整個(gè)店面的設(shè)計(jì)、甚至選址和運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)百分之百由公司來做的，在選址上也是參與了很大意見的。服務(wù)的技能、員工的管理模式、管理的工具、營(yíng)銷的工具都是有現(xiàn)成的。實(shí)際上只要是一個(gè)努力的年輕人，只要努力的、聰明的，能務(wù)實(shí)的也行，積極一些的年輕都可以做成，能成為一個(gè)比較優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者。因?yàn)?/span>是加盟模式，店面管理手段不需要個(gè)人去規(guī)劃，所有的東西都是有現(xiàn)成標(biāo)準(zhǔn)，你只要按照總部商學(xué)院培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行，一般來說都不會(huì)出錯(cuò)。假如你想個(gè)人突破，那就和別人多交流，和那些優(yōu)秀城市經(jīng)銷商多交流，交流了以后你自己能實(shí)現(xiàn)這種突破，這時(shí)候也能帶來很大的幫助。然而年齡稍大的人就可能不是這樣，他會(huì)過多的去相信自己原來的那些經(jīng)驗(yàn)，阻力會(huì)高一些，這個(gè)時(shí)候就導(dǎo)致對(duì)管理模式不認(rèn)可，或者不舍得投資。這些方面都導(dǎo)致了他的保守，進(jìn)而肯定導(dǎo)致干不好。
在2018年，甚至以后的兩到三年當(dāng)中，藝格的發(fā)展會(huì)有一個(gè)什么樣的規(guī)劃呢？
首先我們希望繼續(xù)保持這種高速增長(zhǎng)勢(shì)頭，到2018年底藝格華中和華東兩大生產(chǎn)基地結(jié)合量產(chǎn)，開啟營(yíng)銷分公司和直營(yíng)模式；另外一個(gè)，我們一直認(rèn)為品質(zhì)是除了好的質(zhì)量，質(zhì)量就是包括穩(wěn)定的產(chǎn)品、穩(wěn)定的使用、精致的、環(huán)保的等，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品還應(yīng)該有他的精神品質(zhì)。大家經(jīng)常會(huì)說某某人品質(zhì)很好，這句話絕對(duì)不是因?yàn)樗?/span>張的很好看，穿的衣服很好看，肯定是在說內(nèi)在的東西。所以我們?cè)趦?nèi)在設(shè)計(jì)方面，會(huì)將意大利設(shè)計(jì)元素和藝格文化附加上面，欣賞原創(chuàng)設(shè)計(jì)，讓每一款產(chǎn)品都擁有故事。2018年陸續(xù)將藝格研發(fā)部門、設(shè)計(jì)部門的同事都送去歐洲和一些優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)，投入的費(fèi)用會(huì)比這些同事的工資都高，這都是研發(fā)成本，藝格以后也會(huì)花大量資金在研發(fā)層面上；第二個(gè)，我們迎合互聯(lián)網(wǎng)+趨勢(shì)，將“云定制系統(tǒng)”融入終端體驗(yàn)中，同時(shí)會(huì)加大與電商渠道和一些引流平臺(tái)的合作。
那未來藝格企業(yè)定位又是什么呢？
從企業(yè)角度講，我們會(huì)專注于家居，努力成為世界一流的家居企業(yè)，以此來改變中國建材行業(yè)；從行業(yè)角度講，我們一直秉承創(chuàng)新、改變的藝格文化，只為創(chuàng)造最美好的生活空間而來；從產(chǎn)品定位講，我們要更加專注，要有更專業(yè)和鍥而不舍的精神。專注后面是專業(yè)，只有更專業(yè)，別人才能信任你，才能有機(jī)會(huì)去超越改變；從風(fēng)格定位講，我們以現(xiàn)代時(shí)尚、現(xiàn)代簡(jiǎn)約為核心來吻合家居設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，迎合年輕客戶群體的需求；從客戶定位講，我們一直認(rèn)為單純以價(jià)格來定位中高端是片面的，客戶的定位不完全是在價(jià)格上，在審美上的中高端才是真正的中高端。
