方法總比困難多，似乎每隔十幾年，家具行業(yè)總有新生的“藍(lán)海”出現(xiàn)。
就像十年前傳統(tǒng)家具產(chǎn)能過剩時(shí)，“定制”成為狂飆的黑馬，十年后的今天，當(dāng)定制成為一片“紅海”時(shí)，“精裝房”、“整裝房”、“拎包入住”漸露“藍(lán)海”之象，可以預(yù)見的是，它將如定制家居一樣，掀起家具行業(yè)內(nèi)外的顛覆、洗牌。
95后需求的是“家”而不是“家居”
時(shí)代的車輪滾滾向前，人們對(duì)于美好生活的向往在不斷升級(jí)。不同年代的消費(fèi)者有不同的家居生活方式。
對(duì)于當(dāng)今60后、70后來說，家具是一個(gè)個(gè)單獨(dú)物件，使用功能大于審美功能，所以那些年的家具行業(yè)屬于事關(guān)老百姓“住”的細(xì)分行業(yè)，長(zhǎng)期作為房地產(chǎn)的下游行業(yè)而存在，消費(fèi)者購(gòu)買的順序是：毛坯房、裝修、家具家電。這個(gè)階段，私營(yíng)家具企業(yè)從無到有、從少到多，逐漸壯大。
到80后成家立業(yè)的時(shí)候，家具不僅僅是單個(gè)物件，還必須體現(xiàn)屋主人的審美趣味，家具開始變成了家居，人們傾向于選擇風(fēng)格統(tǒng)一的整套產(chǎn)品，甚至是請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師進(jìn)行全屋設(shè)計(jì)，以實(shí)現(xiàn)自己所鐘愛的風(fēng)格，于是定制一時(shí)成為了時(shí)代的寵兒。
2018年，1996-2000年出身的人群已是18-24歲之間，已經(jīng)達(dá)到法定成年人年紀(jì)，他們正成為商業(yè)社會(huì)消費(fèi)者的主流。與背負(fù)很多房貸及家庭壓力的80后相比，95后們有更多的物質(zhì)基礎(chǔ)及精神需求，一鍵實(shí)現(xiàn)自己對(duì)“家”的構(gòu)想已經(jīng)成為可能。于是，“拎包入住”的“精裝房”就搭上了這股消費(fèi)升級(jí)的需求。
“精裝房”打破“毛坯房”獨(dú)大局面
商品房市場(chǎng)，“毛坯房”一直是主流，精裝房只是為數(shù)很少的“另類”，而最近幾年，知名房企紛紛推出自己拎包入住的“精裝房”，精裝房從陌生的事物漸漸變成很多人的選擇，尤其是隨著“精裝房”產(chǎn)業(yè)鏈的逐步規(guī)范、完善，消費(fèi)者對(duì)精裝房的認(rèn)知正在發(fā)生改變。
購(gòu)買“毛坯房”，就是購(gòu)買一個(gè)水泥框，后續(xù)還要經(jīng)過令消費(fèi)者異常頭痛的“裝修”，而“精裝房”是指住宅套內(nèi)所有功能空間的固定面鋪裝或涂飾、管線及終端安裝、廚房和衛(wèi)生間的基本設(shè)施等全部安裝完成，并且配備了相應(yīng)的家具、家電，已具備基本使用功能的住房。
在產(chǎn)品質(zhì)量可靠、價(jià)格合理的條件下，越來越多的人選擇了“拎包入住”的精裝房。目前，市面上流通的商品房，精裝房的比例正逐步上升。
消費(fèi)者的需求催生了精裝房比例的上升，而作為更符合節(jié)約型社會(huì)建設(shè)的精裝房，也得到了很多地方政府的政策引導(dǎo)：2017年年中，一條“河南2020年將告別毛坯房”的新聞在業(yè)界引發(fā)關(guān)注。
據(jù)新華社報(bào)道，河南省住建廳下發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展成品住宅的通知》，要求到2020年，精裝房比例達(dá)到新開工住宅的八成左右。這意味著四五年后在河南買房，“毛坯房”將成為過去式，“拎包入住”將成為新的購(gòu)房體驗(yàn)。
接著，成都市政府發(fā)文稱：“至2022年底，全市新開工商品住宅和保障性住房成品住宅面積比例達(dá)到100%。”這意味著，成都市商品房將全面進(jìn)入“精裝房時(shí)代”。一時(shí)之間，引發(fā)了廣大房地產(chǎn)和家具業(yè)人士的廣泛熱議。
其它省市如浙江、山東、上海、陜西等，都已出臺(tái)全裝修政策，目前正在落地實(shí)施過程中，各地已逐漸步入了新房精裝修時(shí)代。加上房地產(chǎn)租售同權(quán)等國(guó)家政策的出臺(tái)，精裝房必將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的主流。
新“藍(lán)海”機(jī)遇，如何把握?
在廣州白云機(jī)場(chǎng)，70%的廣告內(nèi)容是定制，這個(gè)曾經(jīng)的“藍(lán)海”現(xiàn)在已是競(jìng)爭(zhēng)激烈的“紅海”，誰是定制家居之后的當(dāng)紅炸子雞，行業(yè)巨頭們已經(jīng)給出了自己的答案，那就是瞄準(zhǔn)精裝修藍(lán)海的生意：或當(dāng)一個(gè)房地產(chǎn)、大家居行業(yè)的整合者，或迅速在這波大趨勢(shì)中定位，利用自己的優(yōu)勢(shì)做一個(gè)隨時(shí)可參與進(jìn)去的協(xié)作者。
行業(yè)正面臨解構(gòu)、各方市場(chǎng)重新洗牌：有房地產(chǎn)巨頭向下游延伸，包攬裝修、家具、家電，如碧桂園、恒大、萬科;有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)打通各方樞紐，努力將流量變現(xiàn);有全屋定制家居企業(yè)開始做全屋裝修;有相關(guān)協(xié)會(huì)致力于住房產(chǎn)業(yè)化，以從消費(fèi)者需求開始的逆向思維串聯(lián)起整個(gè)住宅相關(guān)的產(chǎn)業(yè)(如深圳家協(xié)住宅精裝研究院)……
“藍(lán)海”機(jī)遇吸引著越來越多的參與者。然而機(jī)遇有多大、挑戰(zhàn)就有多大。大規(guī)模定制化裝修存在著種種壁壘，例如跨界的采購(gòu)，建筑與室內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的制定，專業(yè)的評(píng)審，制造企業(yè)的采購(gòu)、制造、安裝等環(huán)節(jié)的監(jiān)控，高、低房?jī)r(jià)對(duì)精裝的不同態(tài)度，消費(fèi)者選擇的比例，以及質(zhì)量、工期、售后的專業(yè)人才建設(shè)等，哪一項(xiàng)都是一只“攔路虎”，即便是資本雄厚的投資人不斷“燒錢”，也難免會(huì)遭遇滑鐵盧。
去年規(guī)模不小的兩家涉足整體家裝的企業(yè)——實(shí)創(chuàng)裝飾、多彩飾家陷入經(jīng)營(yíng)不善，不得不關(guān)店停止整裝業(yè)務(wù)，就是失敗的先例。由家具到家居，到定制再到整裝，家具行業(yè)越來越具有了大而全的氣息，增長(zhǎng)越來越快，變數(shù)也越來越大。
精裝房藍(lán)海時(shí)代，尚未有絕對(duì)的巨頭涌現(xiàn)，市場(chǎng)格局尚未形成，希望弄潮兒審時(shí)度勢(shì)，進(jìn)取而不盲動(dòng)，成為這一輪風(fēng)口的受益者，真正讓消費(fèi)者輕松便捷地?fù)碛幸粋€(gè)個(gè)性化的“家”，“住”得更加幸福舒心。
不論是何風(fēng)潮，消費(fèi)者的口碑才是企業(yè)長(zhǎng)期生存的根本，舍此無它。
