過去10年，成品家具市場可謂路漫漫。 定制家居的興起一度讓成品家具“風聲鶴唳”，而如今，隨著上游地產行業精裝修比例的逐步提升，成品家具經銷商對后市走勢的看法也產生分歧。 有經銷商認為精裝房的推進將利好成品家具，但也有經銷商擔憂定制家居品牌趁機“越界”之勢明顯，成品家具市場再度承壓。 精裝修“攪動”市場 目前，已有至少8個省及直轄市發布了精裝修房政策并實施。根據統計，目前精裝修房的市場現狀是：一線城市精裝修交付比例80%左右，二線城市精裝修交付比例40%左右，三四線城市精裝修交付比例在個位數。 伴隨著精裝修的持續推進，眾多家居企業也試圖在該領域謀得一些之地。作為國內定制家居領域的領頭羊，索菲亞2017年年報顯示，公司實現營收61.61億元，同比增長36.02%，凈利潤9.07億元，同比增長36.56%。與公司上市前一年(2010年)相比，公司業績在7年內已經增長了8.75倍。 此外，公司2018年一季度實現營收12.43億元，同比增長30.32%，凈利潤1.03億元，同比增長33.48%。截至2017年底，索菲亞全屋定制產品擁有經銷商1200多位，店面數量超過2200家。其中2017年共計新開門店518家，2018年預計新開800—900個各類門店。 索菲亞此前表示，公司目前正在拓展toB精裝房市場。包括在河南設立生產基地，精準對接恒大的精裝房需求。“精裝房市場是一個趨勢，未來會占據市場很大比重。”索菲亞總經理柯建生表示。 另粗略統計顯示，A股13家家具類上市公司中，2017年凈利潤同比上漲的有11家，占比為84.62%。凈利潤規模超過1億元的有11家，其中歐派家居以13億元的凈利潤規模位居行業第一，索菲亞凈利潤超過9億元。另外尚品宅配、好萊客同期凈利潤超過3億元。 考慮到龍頭定制家居的影響，家居企業逐步加碼精裝房市場已在情理之中。 精裝修會是成品家具“利好”? 定制家居企業將精裝房視為是進一步做大的重要推力，部分成品家具經銷商也一度將精裝房的推進視為利好。 有經銷商認為，精裝修硬裝“統一化”在帶來便捷的同時，“個性化”也成為其最大的短板。而考慮終端消費者的年輕化，“個性化”已成為一個重要關鍵詞。這就意味著，精裝修在帶來便捷的同時，也為成品家具提供了一個重要的發展機會。 一方面，消費者的家居消費模式將逐步發生轉變。 隨著精裝房的普及，消費者買了精裝房之后，主要精力不再是考慮硬裝問題，因此大量的時間主要是用來購買成品家具。這個過程中，成品家具品牌將獲得更多的機會。 按照經銷商的分析，“以前大家都是搞完硬裝，再來看各種家具，這個時候預算大頭已經投入到硬裝里面了，最后家具也只能將就下，花費不會太大。但如果是精裝房，硬裝費用計入房價里面，心理作用下，后面投入家具的費用或多或少會增加。” 另一方面，精裝修的普及在某種程度上也為其營銷提供了便利。 比如此前曾有業內人士分析，對于成品家具經銷商而言，可與地產項目合作，在其樣板房中納入相應的產品。對于消費者而言，精裝修項目的樣板房基本上與最終交房效果一致，這個時候成品家具品牌如果能夠成功介入，就能夠獲得先入優勢。 在上述因素影響下，家具經銷商認為精裝房政策是成品家具的重要機遇，相比而言，“精裝房政策對于傳統建材(含櫥柜)的經銷商市場影響更大。” 悲觀情緒仍存 但是，并不是所有的成品家具經銷商都能如此樂觀。有經銷商就判斷，隨著定制家居品牌產品線的不斷擴充，成品家具還要面臨更多的壓力。 有機構分析，在政策驅動下，預計精裝修交付比例將從目前20%左右的水平，提升到2020年50%左右的水平。預計一二線城市精裝修市場空間將近3000億元。 很長一段時間內，柜類產品都被視為是定制家居品牌的主力產品，對于定制家居企業而言，要想搶占更多精裝房市場，擴充產品線幾乎成為必然之選。 實際上，目前國內定制家居龍頭企業均在積極擴充新產品線，加碼生產基地。按照各家企業的規劃，未來的產品線進一步覆蓋至傳統成品家具空間中(客廳、餐廳、臥房)。 從目前來看，各家定制家居企業的營收中，精裝修項目占比最高也就20%左右，這塊仍有很大發展潛力。有經銷商就認為，如果市場總量沒有明顯增幅，定制家居品牌擴充出來的市場份額，吃掉的肯定就是成品家具市場的“蛋糕”。
