“2000”。9月1日，當(dāng)筆者咨詢上海虹橋家具展已確認(rèn)的參展企業(yè)數(shù)量時(shí)，何思慧回答了這么一個(gè)數(shù)字。
??就在同一天筆者了解到，上海浦東家具展的參展企業(yè)已達(dá)3500家。
??9 月7日-10日，由中國對外貿(mào)易中心(集團(tuán))等單位主辦、中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司承辦的“第38屆中國(上海)國際家具博覽會”將在國家會展中心(上海)開幕。而僅僅只有一天的時(shí)間錯(cuò)位，9月8日-11日，由中國家具協(xié)會等主辦、上海博華國際展覽有限公司承辦的“第22屆中國國際家具展覽會”又將在上海新國際博覽中心登場。
??花開兩朵，一時(shí)間兩場國際級別的家具展在申城同期對壘。習(xí)慣上，業(yè)界按照展館的地理位置把上述兩場展會分別稱為“虹橋展”和“浦東展”。
??“上海的這兩場家具展會，我都會去逛逛”。在深圳的何東陽告訴筆者。他似乎在擔(dān)心，說不定以后在上海就看不到家具展這枚“雙黃蛋”了。
??“雙黃蛋”背后的傳言
??實(shí)際上，這兩個(gè)家具展在上海去年就已經(jīng)下出了第一枚“雙黃蛋”。當(dāng)時(shí)引發(fā)了無數(shù)媒體的關(guān)注和評論。而對于兩場展會的報(bào)道，并沒有明顯的褒貶。或許，對于第一枚“雙黃蛋”，大家都想再看看接下來它到底能孵出什么結(jié)果。
??在中國家具行業(yè)，東莞、廣州、上海三地展會已形成三足鼎立之勢。浦東展在上海已舉辦20多年，是根深蒂固的上海老牌展會，腳下三尺硬土不是隨便就破得了的。虹橋展實(shí)際上是廣州家具展秋季展的新遷，從廣州揮師東進(jìn)，沒有幾刷子也斷然不敢亂來。同樣是國內(nèi)家具的龍頭展會，顯然，僅從上海的一場“開撕”下來還勝負(fù)難辨。
??有人在網(wǎng)上發(fā)言認(rèn)為，浦東展的承辦方有外資背景，作為中國官方旗下的虹橋展承辦方從廣州“勢力范圍”進(jìn)軍上海，很自然地讓人引申到“國資”和“外資”的市場對抗。
??也有人表示，廣州家具展目前要取得更大的突破已經(jīng)很難甚至每況愈下，把秋季展這顆棋子布局到上海，這出于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的需要。對此中國對外貿(mào)易中心董事長王志平曾表示，上海是展會經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的國際化大都市，擁有其它城市都難以企及的優(yōu)質(zhì)海外買家資源優(yōu)勢。
??更有人直言，廣州展秋季展遷到上海虹橋舉辦，這明顯是“搶地盤”，而浦東展也根本不可能把行業(yè)地位拱手相讓，因此兩方競爭的激烈度在所難免。業(yè)界傳言，去年開展之前，浦東展會還專門給其參展商廣發(fā)了“勸展信”。
??“關(guān)于浦東、浦西兩個(gè)家具展會的競爭，今年已不再是媒體關(guān)心報(bào)道的議題。”8月30日，上海博華創(chuàng)始人王明亮對筆者如是說。盡管如此，整個(gè)家具行業(yè)，對上海這只“雙黃蛋”依然心懷無限的猜想和關(guān)注。
??“一山不容二虎，遲早會淘汰一個(gè)”。何東陽這么認(rèn)為。
??中國(上海)國際家居博覽會展區(qū)分布圖
??兩場家具展比拼“設(shè)計(jì)”制高點(diǎn)
??以實(shí)木家具為主導(dǎo)的深圳市松堡家私有限公司今年同時(shí)選擇了虹橋展和浦東展。此前，其產(chǎn)品一直面向國內(nèi)市場，該公司的王先生說：“目前國內(nèi)市場趨于飽合，所以我們對國外市場加大推廣力度，這是參加浦東展的出發(fā)點(diǎn)。”用他的話說，虹橋展主要針對國內(nèi)市場，而浦東展則主推外貿(mào)。
??在筆者的訪談中，大多數(shù)參展商認(rèn)同王先生對兩場展會的概括。以國內(nèi)市場為主導(dǎo)的家具企業(yè)，參展時(shí)多選擇虹橋展，而以外銷為主的參展商則更多會選擇浦東展。如果國內(nèi)外并舉，則可能會兩場展會雙管齊下。
??這一點(diǎn)在筆者對王明亮的訪談中得到很大程度上的印證。王明亮強(qiáng)調(diào)，“出口導(dǎo)向是浦東展自2000年以來一直堅(jiān)持的，是核心。”
??事實(shí)上兩場展會并不會在一個(gè)主內(nèi)一個(gè)主外上涇渭分明，競爭遠(yuǎn)不會達(dá)到井水不犯河水那種和協(xié)。在招展方面，雙方很早就拉開了架式。
??在展館方面，虹橋展選擇的國家會展中心(上海)擁有40萬平米的室內(nèi)展廳和10萬平米的室外展場，展館設(shè)施條件較為優(yōu)越。浦東展的主展館上海新國際博覽中心室內(nèi)展覽面積約20萬平米，室外展覽面積約10萬平米。由于面積上的不足，所以浦東展還選擇了上海世博展覽館，并且還與紅星美凱龍浦東金橋，滬南和浦江三大家具賣場合作，使外圍展擴(kuò)大到50萬平米。
??筆者了解到，在家具設(shè)計(jì)方面，雙方都投入了足夠的精力，這將是雙方的一場擂臺肌肉秀。在世博展覽館，浦東展首次推出“Maison Shanghai摩登上海時(shí)尚家居展”。據(jù)王明亮介紹，其將吸引國內(nèi)外眾多頂級設(shè)計(jì)大咖，從德國紅點(diǎn)獎主席到國內(nèi)知名室內(nèi)設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品設(shè)計(jì)師等。同時(shí)在4天里浦東展還將舉辦眾多的設(shè)計(jì)活動、設(shè)計(jì)論壇、設(shè)計(jì)大會、設(shè)計(jì)師之夜等。另外中國國際設(shè)計(jì)師作品展示交易會將直接實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)產(chǎn)銷對接。
??虹橋展則把展館的2號館定為設(shè)計(jì)館，攜手康耐登、夏圖、斯可馨、紅邦、ASTOR等眾多優(yōu)秀品牌，大演設(shè)計(jì)風(fēng)尚。虹橋展方的何思慧向筆者透露，有“美國家具設(shè)計(jì)界奧斯卡”之稱的美國家具設(shè)計(jì)師學(xué)會尖峰設(shè)計(jì)獎獲獎作品將首次登陸中國，美國著名設(shè)計(jì)師Campion Platt將與中國設(shè)計(jì)師們一同探索現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)的創(chuàng)新科技。同時(shí)，其去年已亮相的設(shè)計(jì)展將更加精彩，期間還將舉辦家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽。
??從展出布局來看，虹橋展主打國際家具館、設(shè)計(jì)館、民用家具品牌區(qū)、民用現(xiàn)代家具、民用軟體家具等板塊。而浦東展則做成國際品牌、現(xiàn)代家具、品牌設(shè)計(jì)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、兒童家具、客廳概念、睡眠概念等拼盤。
??還有一個(gè)戰(zhàn)火較濃的就是在宣傳造勢上，今年雙方都憋足了勁。從紙媒到網(wǎng)絡(luò)再到微信圈，各自都沒有放過任何一個(gè)空隙。不過何東陽認(rèn)為，在這方面虹橋展略勝一籌，“虹橋展的信息量更多，宣傳資料也做得更漂亮些”。
??往屆上海浦東展資料圖
??參展商會不會看花了眼?
??如果今年的虹橋展上出現(xiàn)以“空間概念”為主打的展示內(nèi)容，一定少不了廣東聯(lián)邦家私集團(tuán)有限公司的展位。據(jù)該公司新聞發(fā)布負(fù)責(zé)人郝先生介紹，其在虹橋展的面積達(dá)600余平米。而在浦東展上，該公司則以展示出口型產(chǎn)品為主。“兩者展示的內(nèi)容和概念都不一樣”。
??郝先生告訴筆者，其公司以前一直參加廣州家具展，“現(xiàn)在搬到上海來了，我們也就跟著來了。”但他表示，今年在虹橋展的參展面積比去年要小一些。
??同樣，深圳市左右家私有限公司在虹橋展和浦東展上都有展位。該公司劉惠芬說，其在虹橋展上推出的是兩個(gè)大眾系列，而浦東展上推出的是出口系列。“但以虹橋這邊為重，我們的對外宣傳還是以國內(nèi)為主。”
??筆者了解到，有相當(dāng)一部分家具企業(yè)選擇虹橋展，都是廣州家具展的“跟隨者”。
??作為戰(zhàn)略聯(lián)盟單位，以沙發(fā)為產(chǎn)品主打的廊坊愛依瑞斯家具有限公司參加虹橋展似乎“義不容辭”，沒有參加浦東展。該公司張傳海認(rèn)為，虹橋展今年的服務(wù)質(zhì)量有所提升，信息傳遞及時(shí)，溝通較為頻繁。
??去年，有人認(rèn)為虹橋展在服務(wù)上存在不足，也有人說那是第一次到上海辦展經(jīng)驗(yàn)欠缺所至。至于有人說去年虹橋展人流量不足，有說法稱，這是因?yàn)楹鐦蛘沟恼桂^較大過道較寬，表面上看人流量顯少是視覺原因。
??關(guān)于同時(shí)參加虹橋展和浦東展的原因，深圳市松堡家私有限公司王先生這么解釋，“這幾年公司對展會推介很重視，今年兩個(gè)展會在上海同期舉辦，所以就決定兩個(gè)都參加，并且兩邊的面積和設(shè)計(jì)風(fēng)格都是一樣的。”在兩場展會的服務(wù)上，他對虹橋展的感覺要好一些，特別在展會籌備、服務(wù)和人員跟進(jìn)方面。“而浦東展要弱一些，這比較明顯。在跟進(jìn)服務(wù)方面，虹橋展解答得很積極準(zhǔn)確，而浦東展呢要去自己去追問才會有結(jié)果。”最重要的是但在布展上，虹橋展會提前給5天的時(shí)間，而浦東展只有3天。他說，時(shí)間充足的話，在展位搭建時(shí)可以把形象效果做得更好。如果時(shí)間太短，就因?yàn)閾?dān)心不能按期完成展位搭建而不敢搞得太復(fù)雜。另外他還說：“虹橋展對于提前付展位款的給打折，像我們就減少了五萬塊錢，而浦東展沒有。”
??林義平對東莞市林木格家具有限公司選擇浦東展有的理由很直接，“浦東展有明確的設(shè)計(jì)導(dǎo)向，在國際市場上走高端路線。它輻射的范圍主要是周邊國家，比如韓國、東南亞國家的采購商是以零售采購為主的，不是批發(fā)商，因而產(chǎn)品銷售的價(jià)格較高。我們公司從創(chuàng)辦以來，主要的海外客戶都是靠這個(gè)展會建立起來的。”對于為什么沒有選擇虹橋展，他說：“這個(gè)展會是廣州展過來舉辦的，在廣州我們以前也參加過，感覺沒有什么效果。我們在浦東展已經(jīng)能取得較好的效果，為什么還要到虹橋展去呢?”
??寧波夢瑩家居的IVY女士向筆者直言，她覺得虹橋展參展效果不行，“去年都沒什么人，一點(diǎn)都不好玩”。所以該公司今年把550平米的展位定在浦東展。
??但她同時(shí)也說，現(xiàn)在的浦東展外商觀眾越來越少，反而是國內(nèi)的越來越多。
??兩場展會，到底誰的優(yōu)勢更明顯?目前并沒有一邊倒的評價(jià)。何東陽說：“戰(zhàn)爭才剛開始，不久就會呈現(xiàn)誰處敗局。”
??上海浦東展往屆盛況
??中國家具會展“鐵三角”將被打破?
??東莞、廣州、上海是眼下中國家具會展的“鐵三角”。網(wǎng)上有人戲言，廣州家具展劍指上海，笑得最快活的當(dāng)屬東莞展。廣州展雖然每年還在春季舉辦，但已難復(fù)往日輝煌，他們?nèi)幧虾Ａ耍谑菛|莞展將自然而然地收獲廣東家具展市場。
??果真如此的話，那么一向穩(wěn)固的“鐵三角”似乎開始搖晃。
??對于這種可能出現(xiàn)的變化，家具業(yè)界人士對于上海的“雙黃蛋”也說辭不一。
??王明亮對筆者說，“競爭促使了浦東展的提升，也促進(jìn)了浦東展的創(chuàng)新和差異化。做好自己，在競爭中發(fā)展，在競爭中提升，將是浦東展的宗旨和長期發(fā)展目標(biāo)。”
??林義平說，如果公司要在上海同期參加虹橋展和浦東展，所付出的精力和成本就太大。而如果放棄原來參加的浦東展而另選擇虹橋展，那對客戶又不好，“他們可能就找不到我們了”。但他認(rèn)為，兩場展會同期舉辦，對企業(yè)來說有好有壞。好的是兩場展會可能帶來更多的使客戶。不利之處就是成本太高，特別是外地企業(yè)來上海參展，在人力、財(cái)力，精力上的支付都是非常大的。
??在訪談中，絕大多數(shù)人并不認(rèn)同上海家具展將出現(xiàn)長期的“雙黃蛋”格局。一位不愿透露姓名的行業(yè)人士對筆者說，如果兩場展會做到充分的差異化實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，那倒可以長期并存，而在激烈的市場競爭現(xiàn)實(shí)中做不到這一點(diǎn)。他舉例說，浦東展一直導(dǎo)向出口，似乎虹橋展眼下就是主打國內(nèi)，實(shí)不盡然。從今年雙方的布局來看，虹橋展也同樣在競爭國際市場，其1號館的國際家具館薈聚了來自美國、意大利、澳大利亞、馬來西亞等眾多國家時(shí)尚家居，這種國內(nèi)外的品牌產(chǎn)品交流中，不可能引進(jìn)來就不走出去。而浦東展內(nèi)，國內(nèi)元素同樣是比比皆是。在相互交叉滲透中，誰能說這種一個(gè)主內(nèi)一個(gè)主外的格局會延續(xù)多久呢?在設(shè)計(jì)上，雙方也有太多的直面過招，都把它作為主打特色。在前期，通過兩者的競爭，確實(shí)雙方都能得到提升，但到最后，雙方不可能完全避免同質(zhì)化甚至惡性競爭。
??關(guān)于同城、同業(yè)、同期舉辦兩場展會，主辦會展的資深人士、原湖北省安防協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長陳元開認(rèn)為，這是市場經(jīng)濟(jì)條件下會展業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的怪胎，是行業(yè)內(nèi)展會的自相殘殺。他坦言這將會出現(xiàn)三種結(jié)果：一是互爭參展商，影響會展業(yè)內(nèi)部團(tuán)結(jié)。二是互相殺價(jià)，減少展會收益，增大會展企業(yè)投資成本。三是增大展商參展選擇難度，造成參展商資源流失。“這種做法難以為繼，不利于會展業(yè)發(fā)展。”
??北京四星展覽服務(wù)有限公司執(zhí)行總經(jīng)理蘇寧也認(rèn)為，上海家具展出現(xiàn)“雙黃蛋”，這是典型的資源浪費(fèi)，不必要地產(chǎn)生了惡性競爭。尤其是區(qū)域型展會，這種作法不利之處體現(xiàn)更為強(qiáng)烈。“我們不會選擇在同一個(gè)城市去參與這種兩場展會互掐的競爭，尤其在區(qū)域型展會中”。
??對此何東陽置疑，如果上海的市場爭奪中，“廣州幫”和“上海 幫”無論誰退出，那么國內(nèi)的家具展就會出現(xiàn)“鐵三角”之外的一種格局。格局什么時(shí)候改變，“那得看上海這個(gè)雙黃蛋還能下多久。”
??筆者就此咨詢虹橋展方的看法，但截止發(fā)稿，未能得到虹橋展方的任何回音。
