在泛家居的版圖上，不考慮硬軟一體化的那些公司，軟裝的熱度可以用極低加以形容。沒有大公司出現，到A股上市更別談，新老品牌的起跑線差距都不算太大，各種創業者埋頭苦干，賺點渣渣錢。
新三板倒是有幾家掛牌了，比如盈美軟裝、皇家壹號、恒安興等。是市場不大嗎？自然不是。是消費者不買單嗎？更不是，軟裝同樣屬于剛需，很少有城市家庭不買軟裝的。
軟裝有兩種定義，一種是把家具、床品包括進來，硬裝之外除家電的，都考慮進軟裝，按這種算法，市場規模早就突破了1萬億，但專門做軟裝的公司，想把家具這塊也吃進來，或者把床品拿下，可能性不大。
如果是現在比較強的一線家具品牌，順便把軟裝這塊做了，可能性還大一點。但現狀是，部分家具品牌確實做了靠枕一類的小物件，也可能提供以家具為核心的空間設計，但并沒有把軟裝當成一件大事來抓。
另一種是不算家具與床品，只考慮窗簾、靠墊、壁掛、地毯、裝飾工藝品與綠植等軟裝，相當于是錦上添花的那些東西，這個市場空間就要小許多。
按照中產水平來講，一套房子硬裝花去8萬，家具家電再花10萬，另外，在窗簾、靠墊、壁掛、地毯、裝飾工藝品與綠植等軟裝方面，大概能花到1萬元。
對比2萬億的家裝市場，算到軟裝頭上，再差也有千億規模。
01
軟裝需求的普遍存在，這個是有共識的，大材研究認為，背后的原因，不外乎幾點：
1、單純靠燈具、家具等大件搭配，給人的感覺還是比較單一的，無法滿足日益增長的居住需求。
2、經濟條件改善，越來越多的家庭看重裝飾的美觀、品位與居住的舒適感等，而軟裝能夠滿足很多人對舒適感、氛圍的追求。
3、絕大多數買家自身的搭配設計能力有限，有必要靠專業的軟裝公司提供設計、選材與現場施工等服務。
畢竟軟裝不是單一產品，涉及的品類非常多，選材時需要對產品有了解，搭配時對審美有較高的要求。非專業人士也能做，但結果可能并不理想。
上面這三點的總結肯定是沒問題的，業主的裝修投入一直穩健增長，大家愿意為了更好的生活而付費。而且幾乎所有的家庭里，都涉及到購買軟裝產品，包括窗簾、綠植、掛畫、瓷器、裝飾品等。
大材研究注意到，除了委托軟裝公司操刀房子的后期布置，另一種更普遍的消費習慣是，業主傾向于自行挑選，自行搭配，很多時候并不是一次性購齊，而是碎片化購買。
要想大多數業主改變傳統的軟裝消費習慣，轉而委托軟裝公司代替自己的角色，完成房間的最后裝飾，難度不小。
也正是這種不成熟的市場現狀，意味著市場機會的廣闊。
軟裝市場的廣闊前景，除了龐大的存量用戶需求可以激活之外，有一個關鍵趨勢是：
全裝修成品住宅政策的推行，這種房子，風格自然非常單一，即使有幾種可選的，也不可能滿足所有家庭的需求。軟裝的用武之地就來了。
更大的推動力，還是來自幾億城鎮居民對居住環境升級的渴望，根據自己內心的居住期望，選擇地毯窗簾、靠枕抱枕、木制品、掛畫、綠植、瓷器、鐵器等，哪怕是垃圾桶，也可能追求和諧與美觀。
據大材研究了解，結合百度指數與微信指數，跟軟裝有關的詞，大多在2015年上升了一個臺階，之后的2016、2017年增速不太明顯，但都保持在近年來的最高點。
軟裝這個詞的百度指數，2016、2017年顯著上升，2018年反而有所下降。不過微信指數今年最高達到了71萬，非常可觀。“軟裝設計”連續兩年保持穩定，單日了最高指數已達1144，
02
雖然大多數人看好軟裝市場，但并沒有迎來井噴，背后的原因復雜，比如：
缺乏知名度很高的品牌，缺乏消費號召力；價格過高，將部分阻擋在門外；服務吸引力不夠，消費者不認可等等，很明顯壓制了部分需求的變現。
有一些行業人士認為，軟裝市場魚龍混雜，惡性價格競爭，消費者的設計付費意識不強等問題，阻礙了軟裝市場的成熟。
其實不光是這些因素，大材研究綜合多個行業的情況分析發現，目前很多業主不愿為軟裝買單的眾多原因里，有幾個關鍵點就是，不了解什么品牌好，價格太高，標準化程度不夠，缺乏所見即所得的效果體驗，導致大家傾向于自己買窗簾、買裝飾品，自行布置。
如果說，有公司能夠推出高性價比的套餐方案，并且該方案能夠贏得大多數業主的認可，那么，就可能激活潛在客戶的購買興趣。所以，價格依然是大眾消費市場拓荒的利刃。
想辦法把價格壓下來，把產品與裝飾效果提升上去，依然是軟裝公司要破解的難題。
03
值得注意的是，軟裝市場可以切割為兩大塊，一類是商業項目，另一類是家居項目。
我們先來看商業項目，比如會所、特色酒店、特色餐廳、特色民俗等，還有像售樓中心、樣板房、別墅、豪宅等，軟裝模式比較成熟，基本上形成了圈子。
針對此類項目，價格并不是決定性因素。是否擁有較好的客情關系、是否擁有成熟的方案、在業內的口碑如何等等，都可能影響最終結果。
如果能扎根商業項目，做成商業領域的專業軟裝品牌，也是有可能脫穎而出的。除了上述商業項目外，還有短租長租公寓、辦公室等，同樣有金可掘。
據大材研究了解，目前已經有專注于商業項目的軟裝品牌，比如N平方、歐申納斯、藝碩、七號公館、菲莫斯、成都世閬、智趣空間等，服務對象以房地產開發商、室內設計與裝修工程公司、品牌經營者為主，具體包括樣板房、別墅、酒店、會所、商場、咖啡廳、餐廳、商鋪等項目。
還有專注重度細分市場的公司，比如做酒店軟裝的優藝特、少典，將酒店項目細分成藝術品、創作、采買、安裝、租賃、擺放、藝展等多個環節。專門做別墅軟裝的LSDCASA、尚層（軟硬一體）等。
所以，把商業項目抓緊點，哪怕是盯緊某個細分的商業領域，也是可以出頭的。
04
接著看私人家居性質的，就是每一個普通家庭，幾十平方或百多平方米的房子，單個項目看起來不大，但總量大，要靠訂單量與標準化取勝。
目前這一塊市場做得很辛苦，也比較分散，畢竟單子小，標準化程度不高，快速復制擴張的難度比較大。加之市場需求復雜，一些軟裝公司力圖推廣的標準化套餐產品，滲透率離預期目標差得很遠。
破解這個問題，大材研究認為，可以考慮兩個不同的切入點：
1、如果出現一家黑馬級別的軟裝公司，根據對重點城市客戶的需求分析，進而推出數套整體軟裝標準套餐，完成從設計、選材到安裝的一站式服務，贏得規模化用戶的認可，就有可能做大。
前提是，對規模用戶需求的精準把握，并能夠制造消費熱點，讓大家覺得你的套餐就是潮流，就代表這個時代的居家審美。
現在一些軟裝公司試圖撕開這個口子，卻沒能成功，聚合的訂單過少，價格降不下去，消費熱點起不來，難以形成規模效應。
2、從平臺入手，一端整合大量優質的軟裝公司與設計師，建立一套評價與派單機制。另一端整合用戶資源，形成流量優勢。
用戶可以在線進行初步的軟裝搭配，然后發包，平臺推薦對應的軟裝公司或設計師，扮演目前土巴兔、齊家網、一起裝修網等類似的角色。
當然，針對用戶提出的需求，平臺也可以根據自身的能力完成部分，拆分訂單后，將自己搞不定的包給深度合作公司。
（建材招商網 編輯部：小雅）
