2018天貓雙11，2分05秒破100億，107分破1000億...馬云很滿意地笑了，實體店商哭了！
每年雙十一對企業而言，到底是福，還是禍？我認為，禍大于福。
1.流水上千萬，凈利一點點
一個價值100元的產品，以10元的價格賣出去100個和以100元的價格賣出去10個，哪個更有分量？
顯然是后者更有分量。因為，前者雖然賣出100個，但損害了品牌，擾亂了市場，甚至連成本都收不回來；而后者不僅維護了價格，建立了認知，沒準兒還能賺一點。
然而，遺憾的是，在很多企業里這么簡單的道理都得不到普及，得不到堅持，很多企業絕大部分銷量都是按照前者的方式完成的。
大家可以觀察一下自己的產品過了“雙11”后的銷售狀況。是否熱鬧過后普遍陷入蕭條？
因為，這樣的大折扣、大降價，實際上告訴顧客：我這個產品可以賣這么低的價格，平時那個價格是虛高的。這是第一個認知失敗！
顧客知道了，他就算有需求也會忍著，等你再次降價。你到底降，還是不降？
這樣的后果是什么？顧客會覺得：你的產品，我有的是機會當你再降價的時候買，平時就不用買。從而，你的品牌就會淪落為“只有在節假日搞促銷的時候才能買的品牌”。這是第二個認知失敗！
2.來客減少、客單降低……
當然“雙十一”不是阿里一家的，京東，蘇寧等電商也在摩拳擦掌；同樣，“雙十一”也不僅僅是電商們的，實體零售企業也在抱團向電商宣戰。自2014年起，風雨飄搖中的實體零售企業聯合發聲：“從今年開始，‘雙十一’不僅是網購狂歡日，更是實體零售企業集體讓利狂歡的中國購物節！”誓要將雙十一也做成線下零售商的節日。
類似這樣的宣戰能挽救實體零售業的頹勢么？至少近年來接連不斷的零售實體關店潮告訴我們，適合電商的，不一定適合店商，以犧牲自身本就微薄的利潤來讓利消費者的傳統促銷方式，不是對抗電商大潮的有效方式，反而加速了實體店的消亡。
之前就有媒體報道，上海建材市場正在急劇減少。五六年前上海有各種規模的建材市場300多家，現在減少了100多家，預計明年剩余的建材市場不會超過100家。
曾經，人們如果要買衛浴，幾乎都會來實體店逛逛，打打樣，領領行情
而如今，這里也已經人氣蕭條，空空蕩蕩……
顧客朋友，或許今天你還在網上買衛浴，因為少花了幾塊錢或幾十塊錢沾沾自喜，但是過些日子你衛浴壞了想找維修的時候，昔日熟悉的XX網店已經不在了。看著樓下的實體店，緊鎖的門窗上貼著衛浴店出租的紙條，回想著這里衛浴老板之前熱情服務，突然你才發覺：之前買衛浴嫌實體店貴，現在即使花再多的錢也買不來一個方便了！
（建材招商網 編輯部：小雅）
