智能家居前景廣大，一直是家居行業(yè)想要搶占的高地，其中當(dāng)下最熱門的兩大單品智能門鎖和智能衛(wèi)浴更是吸引無數(shù)“豪杰”入場(chǎng)，形成了不同的陣營和派系。本文從智能鎖和智能衛(wèi)浴不同的布局角度進(jìn)行分析，梳理了這兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的總體形勢(shì)。
大材研究認(rèn)為，從出身來看，或者說業(yè)務(wù)布局的角度看，智能鎖至少形成了六大陣營：
1、專業(yè)智能鎖公司，新力量，以智能鎖起家，同時(shí)兼顧智能家居，比如云丁鹿客、云柚、果加、歐瑞博。比如歐瑞博，一家2011年成立的公司，今年推的智能鎖款式是T1，年初在淘寶眾籌，2天籌到1300萬元。零售價(jià)3099元，限量眾籌包括1999元、2199元等不同檔次。
2、傳統(tǒng)門鎖公司，開辟智能鎖業(yè)務(wù)線，這個(gè)板塊的公司很多。比如名門、頂固、雅潔、保德安、通用、耶魯、巨力等，以前做門鎖的時(shí)候就非常強(qiáng)，后來涉足電子鎖、指紋鎖等，一直到現(xiàn)在功能更復(fù)雜強(qiáng)大的智能鎖。
3、互聯(lián)網(wǎng)電商公司，比如京東、360、蘇寧等，本來是提供線上銷售渠道的，卻做起了智能鎖。京東的智能鎖，售價(jià)1599元。而360直接將智能鎖的價(jià)格，拉低到699元，安裝要另付300元，還是比較低的了。
4、消費(fèi)電子廠家，做手機(jī)、電腦等巨頭，也開始做智能鎖，比如聯(lián)想、錘子手機(jī)、三星等。聯(lián)想Lecoo智能指紋鎖R1，曾經(jīng)搞預(yù)售。它這個(gè)Lecoo來酷，是聯(lián)想現(xiàn)在打造的智能物聯(lián)品牌。
5、原來做指紋鎖的，現(xiàn)在擴(kuò)大到智能鎖、智能家居，比如德施曼、亞薩合萊第吉爾、海貝斯、金指碼、亞太天能等。
6、家電廠家也是智能鎖里的一支力量，比如海爾、創(chuàng)維、美的、飛利浦等。海爾的智能鎖2017年在淘寶眾籌搞預(yù)售，1799元起，3年質(zhì)保，免費(fèi)上門安裝，送100萬保險(xiǎn)。
換個(gè)角度，從主攻的銷售渠道來看，又有如下三大陣營：
1、電商派，從網(wǎng)上銷售起家，線下渠道才在大量鋪設(shè)，或者還沒有鋪，比如360、鹿客、優(yōu)點(diǎn)、歐瑞博、凱迪仕、樂橙等。大材研究注意到，像歐瑞博、凱迪仕等，都正在招募加盟商。比如凱迪仕要求經(jīng)銷商具備5人以上的營銷與售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，招商范圍涉及大多數(shù)省份。
2、線下派，主抓線下渠道，在原有的線下銷售網(wǎng)絡(luò)里走貨，也可能重新拓展經(jīng)銷商，建立代理制的分銷網(wǎng)絡(luò)，或者開直營店，同時(shí)兼顧線上。很多以前做門鎖、家電等制造業(yè)起家的公司，往往會(huì)選擇這條路，比如德施曼、凱迪仕、匯泰龍、金指碼、名門等。
3、B端派，以公寓、地產(chǎn)、酒店、共享辦公空間等渠道起家，逐漸切入電商與線下網(wǎng)點(diǎn)，比如櫸樹、云丁、果加等，走的這條路。
4、C端派，起步期就主打零售市場(chǎng)，也會(huì)做一些B端的業(yè)務(wù)，走電商路線的公司，清一色都是C端。而B端派的公司，現(xiàn)在也有不少切入C端。
再看另一個(gè)智能家居的大品類——智能衛(wèi)浴，它也有四座山頭：
1、智能馬桶派，以智能馬桶或智能馬桶蓋作為先頭部頭，撬動(dòng)智能衛(wèi)浴，比如津上、海爾、人文、德朗斯汀、津上、 裕津、韓國愛真等。
2、智能單品派，不僅是做智能馬桶，像帶有多種智能技術(shù)的蒸汽房、按摩浴缸等，也被重點(diǎn)打造，很多傳統(tǒng)一二線衛(wèi)浴品牌，就是這種套跑，比如九牧、箭牌、法恩莎、金牌、惠達(dá)、澳斯曼、TOTO等。
3、智能系統(tǒng)派，大材研究注意到，有些公司專門研發(fā)了一套智能衛(wèi)浴系統(tǒng)，可以用一個(gè)APP或一種控制系統(tǒng)，操作衛(wèi)浴間里的燈光、溫度、濕度、水龍頭、花灑等。比如科勒的云鏡，它就專門做了一個(gè)APP，配有智能網(wǎng)關(guān)，可用來操控電子鏡柜、智能便蓋、按摩浴缸、蒸汽淋浴房等設(shè)備，按照它官網(wǎng)上的介紹，很強(qiáng)大：
它有晨起、離家、回家、就寢幾種場(chǎng)景；浴缸的水溫水量可以根據(jù)之前的習(xí)慣，進(jìn)行自動(dòng)控制；浴鏡能自動(dòng)除霧；洗澡時(shí)浴霸可以自動(dòng)開啟排風(fēng)；廚房的凈飲機(jī)還能提醒更換濾芯，APP里一鍵購買。
4、智能技術(shù)派，時(shí)不時(shí)地來點(diǎn)黑科技，對(duì)傳統(tǒng)的淋浴房、馬桶、浴缸、花灑、水龍頭等加以改造，多次微創(chuàng)新累加起來，就可能引發(fā)某個(gè)品類的改變。比如TOTO那款“漂浮的浴缸”；九牧的i7 PLUS智能馬桶，提出了電解除菌水的概念。申鷺達(dá)、高儀們的數(shù)控水龍頭，可設(shè)定水流速度與溫度等等。
還做智能家居系統(tǒng)的，這里面也有幾支力量，幾條路線：
1、工具派，它們只是做出了一套比較智能的工具，可能是軟件，也可能是其它某種應(yīng)用，比如3D云設(shè)計(jì)軟件、VR設(shè)備等等，有需求的公司可以買它們的工具，交一點(diǎn)錢。代表性的企業(yè)，包括酷家樂、三維家、打扮家、石全石美等，集中在設(shè)計(jì)板塊，目前應(yīng)用相對(duì)比較成熟。
2、生態(tài)派，它們的野心很大的， 做平臺(tái)，做控制系統(tǒng)，比如小米的智能家庭、華為智選、海爾智能家居等，是國內(nèi)比較活躍的幾家。他們共同的特征是，自己生產(chǎn)或者引進(jìn)了手機(jī)、電視、路由器、電動(dòng)窗簾、智能鎖、智能燈具等多種智能硬件產(chǎn)品，可以用同一個(gè)APP進(jìn)行控制。
就比如小米吧，它有很多智能家居產(chǎn)品，比如空氣凈化器、溫度濕度傳感器、智能插座、空調(diào)伴侶、智能燈具等，大多都可以用米家APP加以控制。
海爾力推了多年的U-home安家平臺(tái)，也就是他們的智慧家居，涉及智能對(duì)講、智能安防、智能門鎖、智能控制、智能影院、背景音樂、智能家電等模塊，除了海爾自己旗下的公司提供產(chǎn)品，第三方也可以加入U(xiǎn)-home，然后通過U-home的APP遠(yuǎn)程操控?zé)艄狻⒋昂煛⑿嘛L(fēng)、音樂、可視對(duì)講等。
3、套裝派，很多做生態(tài)圈、做系統(tǒng)的智能家居公司，都有智能套裝，其實(shí)就是把一攬子智能家居產(chǎn)品打包在一起，拿出來賣。比如小米的智能家庭套裝，他們有一個(gè)禮品裝，包括：米家多功能網(wǎng)關(guān)、米家人體傳感器、米家門窗傳感器、米家智能插座、米家無線開關(guān)等，官網(wǎng)上定價(jià)329元。
還有歐瑞博智能家居套餐，包括的東西很多，有智能門鎖、ROKID機(jī)器人、ZigBee極光智能開關(guān)、智能插座、云臺(tái)攝像機(jī)、甲醛監(jiān)測(cè)儀、門窗磁傳感器、人體紅外傳感器、ZigBee控制盒、小方智能遙控器等，價(jià)格在8000多元。
另外還有很多，比如紫光物聯(lián)的智能家居套餐、Wulian智能家居套餐、新和創(chuàng)智能家居套餐、艾特全屋智能套餐、BroadLink 智慧家居套裝、安谷、狄耐克、聯(lián)想、AQARA、WINHO等，由于所包括的東西種類不一樣，價(jià)格區(qū)別也很大，從幾百到上萬都有。
