在商業世界，每一片寶藏無數、利潤可觀的“藍海”最終都會變成競爭異常激烈的“紅海”。
擁有強大資本實力的定制家具行業“第一梯隊”企業，它們不滿足于在“紅海”的搏殺，而持續探索新的“藍海”世界。它們的核心業務正走向多元化，第一梯隊間的“單項冠軍”賽正向“全能冠軍”賽進發，大家互相為“鏡”，在你追我趕之間，鍛造自身可持續的競爭力。
營收增速放緩
定制家居企業普遍發跡于上世紀九十年代，現如今位居該品類第一梯隊的又都肇始于廣東：歐派，1994年成立，由櫥柜定制到全屋定制；索菲亞，2003年成立，由衣柜定制到全屋定制；尚品宅配成立于2004年，其創始公司圓方軟件和歐派同齡，一開始投身的便是全屋家居定制。在隨后的十幾年中，這三家企業無疑都趕上了房地產大潮下人們個性化需求的紅利風口，曾經創造令傳統家具企業艷羨的超100％的年營收增幅。
2008年金融危機后，定制家具企業成功搭上了房地產的快車，引領了一種家居消費生活的新潮流。據行業數據統計，定制家具企業營收長期保持40%-60%的高速增長，大幅超過行業平均增長水平，并長期位居每年“雙11”家居類排行榜前列。以“彎道超車”、行業“黑馬”形象示人的定制家居企業，成為家具行業名副其實的排頭兵。一時間，各大機場、高速路、城市商業中心、高鐵站廣告牌被定制家居占據，第一批扎入這片藍海的企業穩居第一梯隊，并紛紛上市：2011年，索菲亞上市；2017年，尚品宅配、歐派相繼上市，涌入資本市場。
從1994年到2018年，十幾年的發展，吸引了超過200家的競賽者，其中更面臨無數來自房地產、互聯網、建材衛浴的異業“跨界者”。于是做營銷，打各種“套餐”價格戰，利用資本開設直營店、加盟店，在全國攻城拔寨搶占市場，走上了傳統家具企業曾經走過的路。然而，營收增幅卻由保“4”字頭，到保“3”字頭，再到保“2”字頭，尤其是隨著整個2018年全球經濟放緩、中美貿易戰壓力之下，房地產的“遇冷”，第一梯隊的家居企業營收增幅普遍下降。在億歐網統計的數據中可以看到，除了皮阿諾的營收增速基本保持不變，其他7家上市公司則明顯下滑，可謂疲態盡顯，而更多的不知名的定制家具企業早已悄然離場，剩下的就是資本之間的較量。
定制家具正走在突圍之路上。如何尋找新的增長點，是各家企業普遍焦慮的問題。它們為此作了很多探索。
突圍之一：做整裝
抓住趨勢，就是找到了風口。全屋定制之后，新的趨勢是什么？巨頭們用行動投了“整裝”的票。整裝業務包含全屋定制業務，同時客單價在10萬元以上，遠超全屋定制的收入。2017年、2018年 ，第一梯隊的定制家居企業紛紛試水整裝：歐派家居集團推出了旗下的整裝品牌“星居整裝”，尚品宅配推出整裝品牌“新居整裝”，而索菲亞在也悄悄嘗試這條路，并在個別區域小范圍試錯，但是直到現在，一直沒有摸索出清晰的路徑，比較迷茫，所以也沒有大張旗鼓去對外宣傳。12月，金牌廚柜出資2240萬元布局整裝業務，稱為“金牌桔家云整裝”。
歐派和尚品的整裝業務名稱僅一字之差，但模式卻不大相同：歐派整裝大家居，本質上，是利用歐派品牌影響力和全屋定制能力，進行家裝供應鏈整合，與全國各地知名家裝公司形成資源互補（產品+服務）、強強聯合；尚品宅配整裝云做的是平臺，以其最擅長的信息化、網絡化等手段，整合供應鏈和施工及交付，主要是為中小裝修企業賦能，其次才是在廣佛、成都開設自己的整裝業務直營店。
突圍之二：成立投資公司，涉足多個業務
除了加大投資建設新工廠、新店面，涌入資本市場之后，定制家居企業紛紛成立全資投資類的子公司：歐派旗下有全資子公司梅州歐派投資實業有限公司，該子公司的經營范圍為投資實業、企業管理、投資咨詢等；尚品宅配正在香港設立全資子公司，擬定公司經營范圍為對外投資并購，進出口貿易（以最終注冊為準），同時在廣州設立全資子公司，主要從事商務服務業；索菲亞旗下有全資子公司深圳索菲亞投資管理有限公司。
投資之外，開發新業務。歐派家居與紅星美凱龍攜手開發自營商場，索菲亞投資公司參與投資北京居然之家聯合投資管理中心，尚品宅配則涉足新零售商業地產，于12月在廣東金融高新區奠基一座匯集餐飲、商場、酒店、辦公等生活元素的新零售綜合體。
可以預見的是，定制家居企業將變得越來越不像之前的樣子，它將由單一的全屋定制業務，向多元化業務發展，最終目標是在產業鏈上成為游戲規則制定者，獲得更強話語權。
（建材招商網 編輯部：小雅）
