當一二級市場新增需求仍看不到大幅增長的時候，農村空調市場被廠商寄予厚望。無論是廠商的渠道下沉，還是電商渠道的不斷“探底”，對于連續低迷了半年多的空調行業來說，激活農村市場都成為了拉動增長的一大牽引力。而這一波操作，是由渠道牽頭，通過賦能廠商和消費者，來讓市場迸發活力。
保有量低 市場潛力大
四六級市場被認為空調市場的“寶藏”，這個判斷首先來源于市場保有量。國家統計局數據顯示，2017年城鎮每百戶家庭空調保有量為128.6臺,而農村的這一數據僅為52.6%,不足城鎮的一半，同時也遠低于城鎮冰箱、洗衣機的保有量。農村家電的消費在白電品類中，“缺口”首先是空調。隨著城鎮家庭收入的不斷增加，空調消費有了更多的可能。
京東的統計數據可以看出，在低級城市中，四線和六線城市的消費增速最高，銷售額同比增長超過60%。
渠道下沉四六級市場 消費者購買更便捷
京東大數據分析，春節期間造成四至六級城市的購買力強勁爆發的原因是，一方面，在城里打拼的年輕人返鄉過年，有效帶動了家鄉的消費能力；另一方面，電商渠道下沉讓越來越多的鄉村用戶在過節期間也能隨時隨地享受到電商的便利服務。
在消費力爆發的春節期間，四六級市場能夠顯示出強大的購買力，跟渠道物流密切相關。京東物流“春節也送貨”的覆蓋范圍進一步擴大，全國近300個城市、上千個核心區縣的消費者都可以在春節期間照常下單。另外，蘇寧物流春節期間“不停運、不漲價”。春節期間，國美全國2000多家門店承諾不打烊，各地物流均正常運營，滿足消費者春節期間的購物需求。
不僅是在物流上，事實上，由于渠道的下沉，四六級消費者也享受到便捷的售后服務。京東通過“無界零售”賦能廠商和消費者，給空調廠商帶來的是操作難度更低，給消費者帶來的是隨時隨地便捷地消費。消費者在京東家電專賣店內進行體驗，線上購買享受線上購物的優惠，打從選購到安裝、售后都由京東“一手包辦”，享受京東空調帶來的安心、便捷的購買體驗。
空調下鄉“挖寶” 渠道賦能廠商
在2月28日召開的2019空調行業發展峰會上，蘇寧宣布啟動“200億攻略”，由10億開店投資、20億讓價補貼、400萬套農村產品定制組成。
截至2018年底，蘇寧全國已布局超2000家零售云店，極大拓展了縣鎮客流引入；2019年，蘇寧進一步發力四六級市場，計劃投入10億，全國新開店至7000家，并聯合空調品牌巨頭開展農村產品C2M定制模式，打造高性價比機型。目前已確認23款，預計每款單品銷量在10—50萬套之間，全年定制銷售400萬套農村空調。同時，蘇寧將投入20億專款補貼，用于在四六級市場給予消費者空調專項讓價福利。
渠道的不斷下沉的同時，還在不斷為空調廠商賦能。京東、蘇寧均宣布向空調廠商開放物流售后等服務。蘇寧推出的海納百川計劃，包括物流倉儲、配送、售后等產品化服務都將向各大品牌全面開放，提供信息流、物流、金融流三位一體的平臺。同時，蘇寧還將利用自身豐富的體育產業資源，開展體育營銷，賦能空調品牌。
京東也在京東空調2019年戰略發布會暨供應商大會上宣布，2019年京東空調將開放物流、服務、平臺運營等優勢，與空調廠商展開全方位、多層次的合作，持續賦能空調廠商。在線下，對于坐擁1萬多家京東家電專賣店和近2000家京東幫的京東來說，下沉四六級市場，線下專供產品將充分激發“小鎮青年”消費潛力。
