??隨著消費者對高品質家居生活的追求，軟體家具由于具有更好的舒適性，是消費升級的重要發展方向。以軟體沙發、軟床、床墊三大核心品類為主的國內軟體家具企業，前些年首先在生產規模、渠道開拓等方面奠定了一定的基礎，而近些年我們則看到越來越多的企業開始在產品上積極創新。通過2019年春季展會，我們將軟體家具的發展風向歸納為三個重要的整體趨勢：
??趨勢一：圍繞新生代消費者的時尚設計
??軟體產品的外觀造型多年來一直相對傳統，而本屆展會，我們看到越來越多的沙發，軟床設計趨向年輕化、時尚化，以真正迎合年輕消費者的審美需求。并具體表現為：
??體量輕盈化
??①更加輕盈的外觀造型
??為了契合年輕消費者對于極簡風格的審美偏好，軟體產品的外觀設計也在發生變化：沙發扶手在變窄，靠背在變矮，流暢線型增多，輕盈的金屬腳架隨處可見；軟床的床屏在變薄，床框在變窄，視覺上呈現輕盈感。
??②更加休閑的組合形式
??同時，年輕消費者對于沙發的組合需求更靈活，常見的轉角位與直排位已經略顯傳統，展會上沙發的組合形式明顯更加多元，主要表現為：獨立的妃位與墩位增加沙發使用的慵懶感，豐富組合方式；邊幾等插件作為裝飾增加空間的輕盈感，提升使用功能性
??布藝材料普遍應用與時尚演繹
??相對經典的皮沙發、皮軟床過去以來一直是軟體的主要品類，而近年來我們發現，更加時尚年輕的布藝軟體產品正在悄然擴散。
??相比皮質，布藝材質觸感更親膚溫暖，靠包更加圓潤飽滿，造型更加休閑放松，整體的舒適感更強，符合年輕消費者的使用需求。
??同時，布藝材料色彩柔和，配色時尚，在外觀視覺上也同樣對年輕人具有更大吸引力。
??材料、色彩的潮流混搭
??同時，不同類型材料與色彩在軟體產品上的融合越來越和諧：材料混搭不再是過去涇渭分明的價值體現，而是設計與美感的表達；色彩的混搭渾然一體，深淺色、同色系的搭配更加調。
??趨勢二：以功能為導向的智能化產品
??智能家居的概念很早便有提出，但在市場上一直是噱頭大于實效。軟體家具利用科技手段在產品功能上的優化，是對智能家居應用進程的大大推進。
??電動床的全面普及
??電動床是指通過機械方式對頭、腿部等部位進行升降調節，以實現休閑、娛樂、睡眠等多種場景的臥姿切換。索菲利爾等品牌曾是這類產品的開創者，但今年展會則幾乎所有的床墊品牌都擁有了幾款電動床產品，說明這一細分市場正逐步走向成熟。
??智能監測床墊
??這類產品主要通過植入智能芯片來偵測人體的體征數據，再經過算法轉換和大數據后臺，來幫助用戶獲得睡眠分析報告。同時，借助數據，床墊還可以進一步提供溫度調節、軟硬度調節、睡眠干預等后續功能。
??此類產品在今年展會上初露鋒芒，但是實際走訪中我們也發現目前智能床墊仍存在一些關鍵痛點，如：芯片單價較高，給床墊成本帶來壓力；部分企業所使用的傳感設備靈敏度、長期耐用性等仍存在缺陷；大數據平臺建設仍不完善，對用戶睡眠報告、健康狀況的分析仍缺乏權威性……
??當然，智能家居不僅在寢具領域，沙發產品也沒有落下。例如沙發電動功能位的出現更加頻繁，并且變化的范圍更多，除了傳統的腿部抬高功能外，開始出現座位前后調節、上下調節的功能；通過功能五金以及與遙控裝置的對接，頭靠與腰靠的調節更加多元及便利；USB等智能接口全面普及等等。
??趨勢三：以整體家居一體化為方向的上下游延伸
??近年來隨著“整裝”、“大家居”等概念的不斷涌現，諸多企業在深耕單品類的同時也積極嘗試延伸產品線。軟體品類在整體家居一體化方向上的延展主要表現為向上和向下兩種典型趨勢：
??向上——占據消費入口
??定制品牌通過柜類產品占據了消費者購買的第一入口，也順走了大量軟體品牌的市場份額。在這種情勢之下，不少軟體品牌開始了向上的品類整合。例如一部份企業直接選擇與定制品牌全面合作，如雅露思與百得勝的合作；另一部分則自己開發上游產品，如顧家、CBD等。
??在此，需要提醒大家的是，流量入口固然重要，但是軟體品類與套房品類的競爭要素完全不同。在產品延伸的同時，企業更需要夯實新品類的競爭要素以及與原品類的粘性關系，否則拉長的戰線在高競爭時代反而容易成為累贅。
??向下——進一步發揮“軟實力”
??除了占據上游消費入口之外，軟體企業往下游的延伸也不失為一個可推崇的發展方向。因為家具作為耐用性消費品若要真正獲得與消費者之間的品牌粘性，則必須往日用型消費品方向發展，家紡、家飾則是必然品類。沙發領域的代表品牌愛依瑞斯則借助紡織品優勢，開始打通窗簾，并借助通過全屋一體化設計帶動窗簾品類的銷售；寢具領域的慕思、郎樂福前些年便在不斷整合枕頭、床品、香薰等睡眠周邊類快銷品，圍繞臥室給出整體解決方案。
??當然，往下游方向進行品類延伸也并非如順水推舟般容易，不僅需要渠道裂變的配合，同時面對目前這塊市場國內消費還未全面顯化，企業更需要足夠的定力以及培養市場的資金實力。
