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要解決這個問題，先要分清楚兩種不同的情況：
??一種情況是家居建材工廠，二是家具經銷商和門店，在推廣上都有不同的要求，不同的方式。當然，無論是工廠，還是經銷商，推廣方面也有共同之處。
??分工廠與經銷商（門店）兩種情況，提供一些思路與辦法：
??第一部分：如果是家具廠，至少有三種主要的推廣思路。
??一個是要打造一個品牌，通過各種辦法把名氣提升上來，至少在你主攻的區域城市，必須有一些影響力，這樣才會吸引業主購買。
??在一個地方有名氣之后，你去談生意都容易點，無論是跟零售業主談，還是開發裝修公司、設計師、房地產企業等渠道，都容易得多。
??畢竟這個時代，品牌背書的能量很大，經濟越發達的城市，越認這個理。要想生意越做越好、越做越輕松、做長久，必須走品牌打造這條路，少不了品牌知名度、美譽度兩個關鍵點。道理雖老，但一直實用。
??那么，問題來了，品牌知名度怎么提升？得靠各種推廣辦法去實施，大材研究這里提供五種花錢比較少的辦法，這些做法，既是提升品牌影響力，同時也能帶來銷量，兩者是交織在一起的。
??辦法A：做事件營銷，制造一些噱頭，吸引關注，進而提升名氣。對中小廠商來講，事件營銷花錢少，但收效可能很好，值得想辦法去做。舉幾個例子：“法國隊奪冠，華帝退全款”，這就是活動+事件的做法；衛龍辣條經常發布一些惡搞的段子或海報；海爾砸冰箱；uber一鍵呼叫直升機、呼叫CEO等；年薪20萬招情趣用品體驗師等。
??辦法B：打造企業的自媒體，比如抖音、快手、微博、公眾號等，都可以開號，持續運營，輸出有趣有料的內容，吸引粉絲，轉化客戶。可以安排兩個人負責，一個是持續創作、輸出內容，根據圈粉情況，調整內容題材。二是負責推廣與客戶分配，掌握各個平臺的流量分發機制，想辦法圈粉、吸引觀看閱讀量，進而將關注過來的精準客戶分配給銷售部門，由銷售部門跟進。
??大材研究發現，有些中小企業覺得自媒體離自己太遠，是大公司干的事兒，自己做不值得。其實有這種思維的老板，已經遠遠落后時代了。據大材研究觀察，在很多細分家居領域里，有不少小公司靠自媒體搞了不少訂單，如果粉絲做到幾十萬，基本上就能養活一支團隊。
??辦法C：中小企業往往有自己重點經營的區域，也會力圖開發新的市場，建議在預算允許的情況下，選擇本年度重點開發的區域，集中時間投放高頻次廣告，可以重點鋪交房小區周邊、翻新改造頻次較高的老舊小區等區域，用廣告帶動本地滲透。重點選區域，花的錢也不會多。
??當然，廣告不能無的放矢，要集中一個主題投放，比如重點推廣一次工廠集采活動；重點推廣企業的優勢產品與服務等。這方面可以參考某些知名企業的做法，比如：
??1）決戰國慶，價殺全城：XX品牌直銷會。2）與明星有個約會，聯邦家私盛夏歡樂頌。 萬人品鑒惠，7月30日，萬人盛惠，值等這一天。3）歐派櫥柜：高端廚房定制專家，定制中國好廚房。4）好沙發，選格調等。
??建議，作為中小家居建材企業，不適合投放一些太宏觀、不容易理解的品牌廣告，比如愛在家，世界在家；別讓有限的空間，束縛無限的生活等，廣告語不錯，但大家需要去理解，受眾面也相對較窄。
??辦法D：舉行各種題材的活動，吸引本地消費者參加，可以是工廠集采、多家品牌聯盟的大促活動，也可以是以門店為單位舉行的親子、運動等活動，對象都是一樣的， 業主參加，潛在客戶參加。
??活動可以多辦，一年工廠層面至少要辦1—2次，而門店起碼每周都有活動主題。
??辦法E：重點做透重點城市的銷售渠道，這是很多中小家居建材廠商在干的事兒，一門心思做渠道，把這個做好了，生意也不會愁。有哪些渠道可做？比如招經銷商；跟裝修公司合作；建立小區營銷渠道，進小區推廣；跟設計師合作；跟工廠合作；跟相關品類的經銷商、店長與渠道經理們聯手。
??研究發現，大家都在做渠道，但是有一個問題是，當手上有兩個優勢渠道后，很多人容易懈怠，而這一大意，可能后患無窮。因為優勢渠道幾年后很可能沒落，如果沒有新渠道補位，你的業務就會砸。所以，在立足兩三優勢渠道的基礎上，一定要注意發展候補渠道。
??二是找準你的優勢渠道，是做工程、房地產精裝、酒店、集團客戶等，還是做零售市場，跟裝修公司、設計師合作，招募經銷商，開門店把東西賣給業主。找準了渠道之后，就全力去開發對應的渠道。
??比如要做零售，那就可以想辦法招經銷商，把門店的生意做好。起碼自己得有直營店，把直營店打造成樣板，這樣既能吸引經銷商，又能摸索出經營方面的經驗，分享給加盟進來的經銷商，大家一起把事情做起來。
??三是多種辦法找客戶，做銷售。這類方式就有很多了，線上有幾十種，比如微信、微博、今日頭條、抖音、搜索引擎等等，都是可以挖掘的。線下也有幾十種，包括小區推廣、聯盟營銷、戶外廣告、促銷活動、工廠團購等等。
??上面已經介紹了一些，這里就不多做闡述，建議，根據目前的各個營銷渠道與工具，大家可以列一個詳細的計劃。把自己能做的都列出來，然后充分發揮自己的特長，把計劃予以落地。
??第二部分：如果是家居建材經銷商，怎么把業務做起來？怎么獲得客戶？這里面也有一些策略。
??經銷商往往只是開了一個店或幾個店，不用考慮生產制造設計，是品牌的代理，這個時候，主要考慮的是如何賣貨，把家居建材賣出去。品牌方面的知名度提升、投放硬廣告等，這個需要廠家能夠提供一些資源支持。
??家居建材經銷商怎么賣貨？大材研究上面有很多這種文章，提供了不少獲客引流、留客的辦法。大家可以翻出來看看。這里再大概介紹幾種。
??無論如何，大材研究鄧超明建議，有三個思路得抓住，一是要有行銷思路，主動出擊，開發新人脈，挖掘新資源。
??二是不能只依靠賣場的流量，但一定要把賣場的流量挖夠，畢竟總的算下來，每個月到家居賣場或建材市場的顧客，數量也不小。
??三是要到賣場、平臺外面去找客戶，把網撒出去。四是得練出一支能打硬仗的團隊，人不用太多，三五人就可以，這才是根本。
??小區滲透：可以幾手抓，比如傳統的做法，挨家挨戶發傳單，小區門口散發；跟物業合作，在小區里適當的位置貼海報，也是可以搞的。
??現在流行小區的社群營銷，以業主的名義打入各個小區群，要么跟群主混熟，要么挨個小區業主的QQ號微信號，然后進行推廣。或者自己公司鎖定一些計劃開發的小區，安排員工統一建各個小區的業主群，然后通過小區貼海報、業主之間介紹等方式，吸引業主加群。
??經銷商自媒體營銷：可以考慮給門店開個公眾號、抖音號、快手號等，這件事情，不是廠家才能做，經銷商能做，店長可以做，員工更要做。
??不用寫多么漂亮的內容，可以把平時工地照片、自家的服務、平日里的工作場景等等，發一點，適當地推送給一些目標客戶。有條件的員工，可以自己錄一些裝修選材、家居搭配方面的作品，業主就喜歡看這個。
??花的時間不多，但積累多了，就能產生吸引客戶的效果。
??免費服務：在交房小區里提供一些免費服務內容，比如免費驗房、免費根據業主的戶型提供效果圖。也可以在老舊小區里提供免費家居維保等服務，吸引客戶。重點是把服務做好，讓客戶的感覺更好一點，做一個老客戶就爭取讓他成為推薦者，再制定一套給老客戶的推薦分紅機制，老客戶推薦來新客戶，一定要把紅包給到，后續的服務要提前做。
??老客戶滿意度很高，推薦率上去了，他們會免費介紹生意，每個人背后至少有幾十個交往的親戚朋友，還可能影響到小區鄰居。所以一定要重點做足老客戶的服務滿意度。
??創意獲客：常規手段做推廣已經很難，可以弄一些奇思妙想，讓人感覺新鮮，要到店里看看。
??比如弄個顏值測評工具，現場測評打分，如果達到一定分數，就能享受不同的折扣；戴眼鏡的顧客有特定優惠；當天生日的送一個東西；體重150斤的送優惠 ，越重優惠越大；一家人只要有身高超過1.9米的，送特別優惠 ；獎勵顧客找門店的問題，能找出問題的獎現金或優惠券。
??線上線下各種推廣方式加起來幾十種，關鍵是找到你能做的那些方式，先把兩三種主流的有效推廣做好，陣腳穩住了，事情就好辦得多。然后再陸續開發新大陸，打通新渠道，用好新工具。
