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近來(lái)朋友圈被雕爺那篇《真別懷疑了，“新消費(fèi)”滔天巨浪來(lái)啦！》刷屏了，文章開(kāi)頭同步了一些信息，比如：家樂(lè)福——曾經(jīng)的中國(guó)超市之王，毫無(wú)疑問(wèn)是中國(guó)零售業(yè)的黃埔軍校，賣(mài)身時(shí)估值只有四十幾個(gè)億，而最近“喜茶”正在融資，估值到了九十億。賣(mài)牛肉干的“正善牛肉哥”，直播帶貨賣(mài)牛肉賣(mài)火了了，然后搭配紅酒一起賣(mài)——結(jié)果瞬間成了天貓紅酒第一名。甚至雪糕都有了網(wǎng)紅品牌——鐘薛高，天貓看看銷(xiāo)量，很多傳統(tǒng)生意做了十年二十年的人就笑不出來(lái)了，這是什么看不懂的品牌邏輯？？
??于是，他拋出了一個(gè)靈魂拷問(wèn)：“你們說(shuō)說(shuō)看，這次的機(jī)遇，是幾年一遇的？”“這是一次三十年一遇的機(jī)遇——這，是百米滔天巨浪！”而總結(jié)下來(lái)，這次“新消費(fèi)品”的滔天巨浪背后，是三個(gè)大浪的疊加。
??1、新媒體：從去年開(kāi)始，快手和抖音這兩個(gè)短視頻王者，已經(jīng)統(tǒng)治了三億以上年輕人的生活，一切的爭(zhēng)奪歸根結(jié)底是用戶(hù)時(shí)間的爭(zhēng)奪，當(dāng)這幾億最具消費(fèi)力和話(huà)語(yǔ)權(quán)的年輕人，每天幾個(gè)小時(shí)消耗在短視頻和直播時(shí)，什么是“消費(fèi)者溝通”不言而喻！另外的時(shí)間，他們?cè)谒⑴笥讶Γ蛘哔?gòu)物前小紅書(shū)種草……
??2、新渠道：新崛起的像云集、拼多多，消費(fèi)者量級(jí)擺在那里。小紅書(shū)也是屢創(chuàng)奇跡之地。而且無(wú)數(shù)細(xì)分賽道，都各自上演著奇葩又令人驚嘆之事，比如賣(mài)鞋的“毒”。有些渠道和媒體打通了，例如抖音帶貨，現(xiàn)在已經(jīng)蔚然成風(fēng)。
??3、新產(chǎn)品：提及“完美日記”，一支口紅他認(rèn)為值二三百，結(jié)果被告知只賣(mài)60元，而代工廠(chǎng)給出的信息是，成本大約30元——要知道，傳統(tǒng)化妝品的加價(jià)率大約在十倍，也就是說(shuō)，傳統(tǒng)該賣(mài)300的口紅，用2倍的加價(jià)率來(lái)賣(mài)，還動(dòng)不動(dòng)再來(lái)個(gè)“第二支半價(jià)”。這也正是小米的打法——小米過(guò)處，寸草不生——極致性?xún)r(jià)比。
??大衛(wèi)歐格威那句話(huà)，“消費(fèi)者不是別人，他是你的妻兒。”也就是說(shuō)，消費(fèi)者不傻，你真拿出貨真價(jià)實(shí)、極致性?xún)r(jià)比的東西，他們真買(mǎi)單。何況除了這三大巨浪之外，還有一個(gè)“完美天氣”的配合，那就是：消費(fèi)升級(jí)真的存在！比如，喜茶、瑞幸咖啡們，真的是搶了誰(shuí)的市場(chǎng)么？自然“新品牌”就會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。
??然而傳統(tǒng)家具行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)真的存在么？品牌會(huì)有好出路么？其實(shí)也是必然的。當(dāng)然消費(fèi)升級(jí)在目前還未形成規(guī)模，所謂智能、AI此類(lèi)停留在概念居多實(shí)處更少。而在如今的家具時(shí)代，好產(chǎn)品一定會(huì)得到“新消費(fèi)”的市場(chǎng)和消費(fèi)者加持？關(guān)鍵還要看是否是好品牌的好產(chǎn)品，是代表品類(lèi)的好品牌并得到市場(chǎng)檢驗(yàn)。
??可究竟什么是好品牌的好產(chǎn)品？這里一定是有邊界條件的，絕不能盲目粗暴粘上“新消費(fèi)”就覺(jué)得能飛起來(lái)，否則一定自毀前程。第一定位，第二創(chuàng)新，第三品牌，擁有這三點(diǎn)的品牌才是有可能是好品牌，踏上“新消費(fèi)”巨浪的紅利，代表品類(lèi)成為首選得到市場(chǎng)和消費(fèi)者的加持。
??了解什么是定位？就可以準(zhǔn)確定義品類(lèi)與消費(fèi)者畫(huà)像，與時(shí)俱進(jìn)創(chuàng)新，成為代表品類(lèi)的好品牌，從而周而復(fù)始再創(chuàng)新更有價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力的好產(chǎn)品。歐式家具：大風(fēng)范；美式家具：美克美家；定制衣柜：索菲亞；定制櫥柜：歐派；新中式：榮麟；功能沙發(fā)：芝華士……這些擁有定位，已經(jīng)成為消費(fèi)者首選的品牌，他們的成功在中國(guó)幅員遼闊大地被認(rèn)證。
??在“新媒體、新渠道、新產(chǎn)品”這三股滔天巨浪的加持下，配合中國(guó)新一代消費(fèi)升級(jí)的完美天氣，最終家具行業(yè)是不是會(huì)得到一個(gè)叫“新品牌”的東西？從產(chǎn)品定義，到供應(yīng)鏈，到傳播，到服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都和以前教科書(shū)上說(shuō)的消費(fèi)品生產(chǎn)都不一樣，目前還不得而知，但代表品類(lèi)，擁有定位的好品牌，加上“新媒體、新渠道、新產(chǎn)品”相信更能飛起來(lái)，應(yīng)了那句話(huà)：成為首選，真好！
