智能插座的生意有多吸引人？
非常誘人，短短三四年時(shí)間，已擠進(jìn)了多股力量，連小米、聯(lián)想、華為、海爾、奧克斯、京東等一干巨頭都盯上了。
更不用說傳統(tǒng)的電工照明企業(yè)們，包括公牛、飛利浦、施耐德、德力西、鴻雁、航嘉、英特曼、突破電氣等，都當(dāng)成重點(diǎn)產(chǎn)品在抓。
還有更多的智能家居企業(yè)介入，比如歐瑞博、青米、柯帝、BroadLink、螢石、控客等，之前在插座行業(yè)，這些公司感覺是沒什么名氣的，但在智能沖擊下，形勢已發(fā)生明顯變化，這些新銳反而憑借有趣的產(chǎn)品、重點(diǎn)部署線上渠道等策略，吸引了年輕買家的目光。
本來插座市場的格局基本上是定了的，公牛、西門子等認(rèn)可度非常高，而智能插座突然殺出來，冷不防給了傳統(tǒng)大佬們重重一擊。
01 多股力量爭雄，誰有可能勝出？
可以大體劃成兩股勢力，一是傳統(tǒng)的電工照明派，以前就是做插座的，近幾年推出智能插座，像公牛、飛利浦、施耐德等，都是典型的角色。
另一股則是新勢力，由幾支勁旅組成，包括大型科技巨頭，有做家電的海爾、做手機(jī)的華為小米、做電腦的聯(lián)想、做電商的京東、做安全軟件的360等；還有智能家居的創(chuàng)業(yè)公司，上面有提及；一些做文具、五金的公司也有涉足。
值得注意的是，傳統(tǒng)電氣照明巨頭，正在跟科技巨頭與互聯(lián)網(wǎng)公司聯(lián)手，一起做智能插座。比如青米，就是小米和突破電氣一起投資的。這個(gè)青米在京東有旗艦店，一款99元的新國標(biāo)wifi智能3位+3口USB累計(jì)評(píng)價(jià)有1.2萬多條，爆款產(chǎn)品不算多。
在所有新勢力中，小米本身的表現(xiàn)目前是比較出色的。大概是2014年進(jìn)場，當(dāng)年推出帶USB的插座，快速走紅。目前旗下有多個(gè)品牌的智能插座，比如49元的米家智能插座WiFi版，79元的米家智能插座增強(qiáng)版。還有上面提到的跟突破電氣合作的青米，旗下還有一個(gè)綠米。
大材研究注意到，連做辦公文具的得力都進(jìn)來了，推出27.9元的小魔方智能USB插座，網(wǎng)上賣得還不錯(cuò)，有品牌效應(yīng)，又有價(jià)格助推，自然會(huì)受到追捧。
傳統(tǒng)電工照明龍頭們的反應(yīng)也不算弱，只是缺乏主動(dòng)變革、缺乏主動(dòng)擁抱智能的意識(shí)，導(dǎo)致門外的狼闖進(jìn)來了，大家才想起守陣地，紛紛推出智能插座產(chǎn)品，或者是動(dòng)手不晚，但依賴傳統(tǒng)營銷手法，沒能成功打造爆款產(chǎn)品，風(fēng)頭反而被后來者搶了。
據(jù)評(píng)估，在電工企業(yè)的智能插座急行軍里，公牛、飛利浦的轉(zhuǎn)型算得上比較快的，2014年時(shí)，小米推出帶USB功能的插線板，定價(jià)49元，迅速走紅，并且在2015年米粉節(jié)發(fā)售當(dāng)天，小米插線板居然賣出24.7萬個(gè)。
小米的入場，估計(jì)出乎所有插座品牌的意料，公牛老板阮立平認(rèn)識(shí)到問題，緊隨其后也推出帶USB插口的智能插座，定價(jià)48元，還比小米便宜一元。這個(gè)價(jià)格出現(xiàn)后，小米再次降價(jià)。公牛沒有繼續(xù)跟了，而是推出“魔方USB插座”和“防過充USB插座”兩款產(chǎn)品，定價(jià)分別是69元和99元。
大概在2015年時(shí)，飛利浦也出了智能插座，鋼琴智能USB桌面插座，聲稱開創(chuàng)觸摸控制技術(shù)，它帶了觸控開關(guān)，取代了以前的機(jī)械式開關(guān)，這點(diǎn)確實(shí)對(duì)改進(jìn)用戶體驗(yàn)的作用非常明顯。為什么叫鋼琴款？因?yàn)橥庥^參考的鋼琴的造型，這也是產(chǎn)品發(fā)展的一個(gè)趨勢，就是插座不僅僅是通電所需，還可以做成一種裝飾品。
施耐德在2012年左右就推出了第一代第一代的ZigBee無線產(chǎn)品，后來又推出AvatarOn繹尚無線智能家居，產(chǎn)品就比較多了，Zigbee/IP網(wǎng)關(guān)、開關(guān)面板、窗簾面板、ZigBee/485網(wǎng)關(guān)、智能插座等，連空氣質(zhì)量檢測、紅外移動(dòng)感應(yīng)器都有。
德力西的智能插座一般售價(jià)是69元、79元，也有89元、99元的，多數(shù)都能用手機(jī)遠(yuǎn)程遙控，如遠(yuǎn)程開關(guān)、倒計(jì)時(shí)定時(shí)，還能接入第三方平臺(tái)，用語音控制。
再來說幾家新銳力量，值得注意的有歐瑞博、青米、螢石等，都有不弱的背景，而且盯緊了所專注的細(xì)分市場，收獲頗豐。
以歐瑞博為例，這家公司融資額比較大，同時(shí)今年的動(dòng)作比較多，前段時(shí)間有公開信息顯示，美的置業(yè)旗下的美家智能，要跟歐瑞博一起，聯(lián)手免費(fèi)打造1萬個(gè)全宅智能家居地產(chǎn)樣板間。
他們?cè)诰b房市場保持優(yōu)勢，據(jù)說有200萬用戶，主打全宅智能，智能插座是主營產(chǎn)品之一，接入了華為的生態(tài)，可以通過華為智能家居APP進(jìn)行操控，比如遠(yuǎn)程開關(guān)、倒計(jì)時(shí)、語音控制等。
02 什么樣的產(chǎn)品才是方向？
從目前各路力量做的產(chǎn)品來看，比較前沿的那些，大家走的路差不多，比如APP遠(yuǎn)程控制、語音操控、倒計(jì)時(shí)功能等等。
具體來講，也就是能查看插座上的家用電器，控制電源開關(guān)，也就是遠(yuǎn)程開關(guān)。還能定時(shí)開關(guān)，也就是定在某個(gè)時(shí)間啟動(dòng)插座，這樣你的插座就沒必要一直開著。
有的還能設(shè)置倒計(jì)時(shí)開關(guān)， 比如在煮蛋的時(shí)候，設(shè)計(jì)一個(gè)倒計(jì)時(shí)，到時(shí)間插座就關(guān)了，不用手去拔，還能由智能插座把握煮的時(shí)間，很方便。
有些智能插座可以通過APP控制，然后把智能臺(tái)燈接到智能插座上，夜間起床時(shí)，房間內(nèi)的臺(tái)燈能自動(dòng)開啟照明，不用摸黑找開關(guān)。
像小米的智能插座，跟小愛同學(xué)的智能音箱連接，能實(shí)現(xiàn)語音控制家電開關(guān)，比如風(fēng)扇插在智能插座上的，呼喚“小愛同學(xué)，打開插座”，然后就能自動(dòng)開了。同時(shí)還能借助米家APP，遠(yuǎn)程查看插座上的家用電器，控制開關(guān)。
還有像華為的歐瑞博智能插座，連接在華為HiLink上的，能夠通過小藝聲控，也就是華為AI音箱的語音控制，同樣可以定時(shí)。由于配了華為智能家居APP，提前預(yù)設(shè)6項(xiàng)使用場景，一鍵即刻連接。比如晚上把電飯煲、面包機(jī)、豆?jié){機(jī)等插入插座，開關(guān)定時(shí)，第二天早上起床，早餐已經(jīng)弄好了。
在今年的AWE展會(huì)上，公牛發(fā)布了一款智立方USB插座，加入了WiFi控制功能，通過手機(jī)APP都能遙控家里的電器。
對(duì)目前產(chǎn)品迭代方向上看，大材研究認(rèn)為，第一輪競爭中搶得先機(jī)的智能插座品牌，比如小米、公牛、歐瑞博、飛利浦等，在塑造產(chǎn)品競爭力方面，主要是三條線，可概括如下：
一是增加操控的方式，包括APP遠(yuǎn)程操控、語音操控、觸摸操控等，未來還有什么操控？感覺上面這些方式已經(jīng)很多了。
二是增加功能，比如倒計(jì)時(shí)設(shè)定、預(yù)警提醒等，像兒童保護(hù)門這種，已經(jīng)是標(biāo)配了。
三是在顏值上繼續(xù)搞花樣，越來越漂亮，甚至已經(jīng)成了裝飾品。
比如公牛智立方USB智能插座，作為京東京魚座智能生態(tài)里的產(chǎn)品，造型非常漂亮，就像一個(gè)小音箱，放在客廳、辦公室與會(huì)議室等場合，很顯檔次。只可惜價(jià)格也是比較傲驕的，要349元。京東賣得還可以，累計(jì)評(píng)價(jià)已高達(dá)4.8萬條。
大多數(shù)智能插座也不是很貴，集中在49、59、69、89、99等價(jià)格區(qū)間，也有20多元的，高檔的也有三四百元的。
網(wǎng)上賣得不錯(cuò)的主要集中在公牛、飛利浦、小米、歐瑞博等，尤其是小米與公牛之間形成了拉鋸戰(zhàn)，可能沒人會(huì)想到，做手機(jī)的跟做插座的之間，成了直接競爭對(duì)手。
