摘要：作為一種能最大程度滿足用戶需求的系統解決方案，整裝對于消費者以及產品、服務提供商顯然都有著十分明顯的價值和好處，故引來了行業內外眾多競爭者涌入，已有歐派、尚品宅配、金牌、好萊客等家居企業競相布局。
皮阿諾低調進軍整裝
我們先看一則皮阿諾公告：
6月17日晚間，皮阿諾（002853.SZ）發布了對外投資設立控股子公司暨關聯交易的公告，同意公司及公司董事高琪和非關聯自然人曹曉清共同出資設立控股子公司“云米智裝（科技）中山有限公司”，注冊資本為人民幣1000萬元，其中公司擬以自有資金出資730萬元，占注冊資本的73%；高琪擬出資150萬元，占注冊資本的15％；曹曉清擬出資120萬元，占注冊資本12%。
子公司擬定經營范圍為設計、生產、加工、銷售木質家具、廚電設備、五金、塑料、玻璃制品；銷售家居用品、日用百貨；貨物和技術進出口業務
直到最近，隨著米拉拉整裝逐步推出市場，皮阿諾低調進入全屋整裝的戰略才開始進入行業視野。
米拉拉是云米智裝科技有限公司的線上線下雙引擎整裝平臺，是一個擁有自主核心技術的裝配式整裝創新品牌！
公司擁有國際國內一流生產線及十幾年定制家居生產經驗，擁有專業職稱的工程師和強大設計團隊，具備極強的工藝、裝配、設備創新能力；最大化的利用區位集群效應，對物美價廉的建材資源進行整合，打造最具性價比的家居裝飾產品！
由中國定制家居品牌定位、營銷管理、IT行業的知名人士組成核心創始團隊，歷時三年，對近五十多個城市、三百多個小區、一千五百多名業主、三千多名裝修師傅、兩百多家裝飾公司進行調研，并結合對定制家居行業和互聯網家裝的深刻研究，獲取裝修全產業鏈條全面而真實的第一手信息，找到裝修鏈業主“苦逼裝修”痛點、裝修師傅“失業危機”痛點、裝飾企業“專業規范難”痛點、上下游廠家“競爭乏力”痛點，傳統互聯網裝修平臺“不能提升裝修價值”痛點，并對應相應痛點形成最佳解決方案，以線下、線上雙引擎，開啟未來家裝行業的新時代。
“米拉拉整裝“在家居裝飾行業率先進行技術手段創新，打破高端家居裝飾產品價格高、誤差大、周期長的局限，解決傳統裝修師傅無環保、做工糙、品相差、無設計的弊端，通過不斷升級創新的“特種裝備——移動整裝魔法工廠”去“武裝師傅”，通過特殊標準化配置和積木式裝配化設計應用，形成全整裝系統解決方案，加上特別整合打造優質環保材料供應鏈去全方位支持裝修師傅，讓師傅過去落后的生產方式獲得“品質”、“品位”、“效率”的三重提升。每個師傅就是一個集設計、生產于一體的“移動魔法工廠”，現場制作出媲美高端家居裝飾產品品質的家裝產品，價格僅相當于高端定制家居的一半左右，7天極速裝修一個有品位的家不再是夢想，這一顛覆性的技術，將為消費者帶來“高品質”、“實惠”、“快速”、“美觀”、“健康無毒”5大利益點，更加貼合了中國80%以上家裝消“米拉拉整裝”是云米智裝科技有限公司的線上線下雙引擎整裝平臺，是一個擁有自主核心技術的裝配式整裝創新品牌！
“米拉拉整裝”打破了家居裝飾建材行業從訂單到安裝的幾十個冗長的中間環節，提升了裝修施工效率，節省了多環節產生的過多成本消耗，降低了銷售價格，節約了消費者等待時間。
經過詳細取證，溝通了解，得知皮阿諾正式進軍全屋整裝，米拉拉獨立品牌運營，其目的就是打造S2B的整裝超級供應鏈平臺。與其他品牌不同的是皮阿諾進入整裝平臺，表現的異常低調，沒有發布會，沒有大范圍進行品牌推廣與造勢。
大手筆布局新業務，開啟擴張之路
2019年3月13日，皮阿諾一口氣連續公布3個關于設立子公司的公告，投資總金額將近1.4億元。
公告顯示，皮阿諾擬以自有資金1億元設立投資子公司“中山盛和德成投資發展有限公司”，將其作為投融資平臺，通過股權投資等模式拓展業務領域；以3000萬元設立全資子公司“深圳市吖咕智能家居科技有限公司”，提供智能家居系統相關產品的設計、銷售、安裝的整體解決方案和服務；以1000萬港元在香港投資設立全資子公司，用于開拓海外業務，推動自身的國際化進程。
發展投資業務、進軍智能家居領域、擴展海外市場，一向步伐保守的皮阿諾在2019年開始了布局新業務的密集動作，同時投資總額接近2018年全年凈利潤數額，吸引了行業的關注。有行業人士發表看法認為，受房經濟周期下行的大環境因素影響，家居行業在2019年將面臨更為嚴峻的考驗，不少上市企業面臨巨大的發展壓力，需要跳出舒適區尋找新的增長點，這或許是促使皮阿諾“激進擴張”的原因所在。
自上市以來，皮阿諾的主營業務是定制櫥柜和衣柜，業務成分比較單一。此次拓展三個不同業務范疇的行為與其他同行相比，似乎顯得有些滯后，不少定制家居企業在開始之初就設立了投資業務，但大多數收效甚微；智能家居領域在各路巨頭的加入下已經打得火熱，海外市場新環境變化莫測，未必能夠發揮在國內的競爭優勢。如此來看，皮阿諾的“激進”之路能否走得長久和順利，還有待長時間驗證。
皮阿諾先后布局了智能家居產業——吖咕智能，其目的是要打造智能家居生態平臺;全面進軍整裝平臺——米拉拉全屋整裝，通過資源整合，互聯網技術應用，賦能傳統裝企、定制家居企業和門店終端;在香港成立公司，布局海外市場，等等，這一系列的動作，標志著皮阿諾急于突破現狀，是一系列增長組合拳。
歐派、尚品宅配、金牌及好萊客已經紛紛布局整裝
品牌延伸戰略，是用一個現有的品牌名稱使用到一個新類別的產品上，往往這些品牌都是市場上較為著名、占有率較高的品牌，從企業的角度而言，這是為了最大化利用品牌紅利，集中消費者已經形成的品牌認知、整合各類有效資源的最佳方式。
品牌延伸戰略，幾乎涵蓋了各行各業。歐派從單一的櫥柜，延伸至衣柜，進而演化為全屋定制，以及尚品宅配、金牌、好萊客都是采用的這一戰略。實際上，這一戰略也在短期內給予了他們最大回報，在最短時間內，搶占了其他品類中其他品牌的份額。
歐派整裝大家居
歐派的整裝大家居實際上是利用自身的影響力和全屋定制能力，整合家裝供應鏈，賦能家裝公司。“家裝公司有服務但是沒有產品，我們定制公司有產品，通過這種結合形成一種完整的服務鏈條，為消費者提供所見即所得的家居空間解決方案，滿足消費者一站式的個性化定制整裝消費需求。” 歐派集團副總裁劉順平預測，未來大部分家裝公司可能會成為產品化整裝公司的城市服務商。
歐派強大的定制品牌實力＋TOP家裝公司專業的家裝服務能力，相得益彰，優勢互補。
尚品宅配HOMKOO整裝云
尚品宅配早在2017年就大膽切入整裝，推出自營整裝業務和HOMKOO整裝云平臺。其中，HOMKOO整裝云平臺是賦能家裝企業，通過S2b的方式幫助家裝企業解決硬軟裝一體化、多工地管理、供應鏈整合和提供櫥衣柜等定制家具產品等問題；自營整裝業務更像是研發中心，通過自營裝修團隊實際體驗整裝云項目的所有環節和痛點，有針對性地進行項目調整和優化。
HOMKOO整裝云的四大軟實力“整裝銷售設計系統、建筑級虛擬裝修系統、供應鏈管理系統和中央計劃調度系統”＋三大硬通貨供應鏈平臺“主輔材、定制家具和配套品”，通過技術打造加裝過公司賦能平臺，資源共享。
金牌桔家云整裝
金牌桔家云整裝以全屋定制產品的研發生產為核心，以全案精選設計為主線，全面整合國內外建材家居產業的優質供應商資源，打造空間沉浸式整體家裝產品體驗。同時，運用行業領先的信息技術，搭建‘桔家云整裝’平臺，一鍵打通設計、訂單、生產、物流、倉儲、安裝、施工監控等泛家裝各環節。桔家云整裝打造的是‘產品+平臺+整裝’的全新模式，并且擁有獨創的六大核心優勢、四大技術創新，以及三大用戶價值。
桔家云整裝的發展思路為：爆品(精耕福建打造爆品)+平臺(復制全國打造平臺)。8月3日，桔家云整裝首家線下體驗館于廈門正式開業。公司將精耕福建區域市場，在資金、技術、產品、渠道、管理等方面全方位賦能，將其打造成全國標桿，進而在全國范圍內實現全面復制。
好萊客藝術整裝
“好萊客藝術整裝”利用好萊客品牌影響力和全屋大家居定制優勢，以高品質設計為裝修核心，滿足消費者更前置的裝修需求。對裝修上下游產品鏈、供應鏈、服務鏈、信息鏈進行整合，展示企業的整裝交付實力，實際上也是對流量平臺進行二次賦能。
“好萊客藝術整裝”落實三個堅持——“堅持原態基因、堅持大家居戰略、堅持零售管理轉型”。全體系鏈路以原態作為核心，保證無論從主材挑選、家裝生產再到交付保障環節，均做到滿足消費者對健康家居生活的追求，立志成為行業最具鮮明的環保標桿旗幟。
索菲亞的整裝之路：跨界格力+“3.0時代”
2013年，根據行業內逐步向全屋家具定制發展的趨勢，索菲亞提出“定制家·索菲亞”的戰略，并且出資成立了司米廚柜有限公司，正式進軍櫥柜領域。2014年財報中首次將定制廚柜及其配件作為主要營業收入，但僅占當年營收的0.52%。
從正式進軍櫥柜業務至今，索菲亞的櫥柜業務并沒有明顯的增長，大家居戰略的其他品類家具家品、木門等業務占比更是微乎其微。據統計，司米櫥柜2015年虧損6214萬元、2016年虧損1.01億元、2017年虧損3770萬元、2018上半年虧損2144萬元，累計虧損2.2億元。即便是推行“定制家”、“大家居”等戰略，索菲亞的定制櫥柜業務也一直沒有突破10%的占比。粗略看來，索菲亞雖然一直在加快布局大家居戰略但進展緩慢。
整裝真的是定制家居的新增長點？
作為一種能最大程度滿足用戶需求的系統解決方案，整裝對于消費者以及產品、服務提供商顯然都有著十分明顯的價值和好處，故引來了行業內外眾多競爭者涌入，已有歐派、尚品宅配、金牌、好萊客等家居企業競相布局。
1、整裝渠道紅利正當時！
定制家居的銷售渠道主要可以分為線下渠道、家裝渠道、線上渠道、精裝修渠道等。好的傳統線下渠道很多已經被一二線品牌占據，而且費用投入高，小品牌想走出來已經比較困難。線上紅利也在消退，所以很多小品牌把家裝渠道作為發展的重點。在這種形勢下，上市定制企業今年也開始非常重視整裝渠道，今年做了大量布局，2019年有望看到效果。
2、定制家居與整裝企業合作必然性。定制家居龍頭企業和一線整裝企業合作能達到雙贏效果，將會在這個渠道快速釋放能量。
今年以來，定制家居企業在整裝方向的動作頻頻，歐派家居開啟整裝大家居模式，尚品宅配通過整裝云介入家裝供應鏈，索菲亞也加大和整裝公司合作的探索。中小定制企業在傳統渠道生存困難的情況下也早已瞄準和家裝公司的合作。
對于定制家居企業而言，整裝將成為一個重要渠道，這不禁讓我們想起尚品宅配借助線上渠道和SM渠道實現快速發展，利用好整裝渠道，也許會為定制公司釋放新的渠道紅利。
3、整裝將會成為新增長點。定制龍頭和一線整裝企業合作能達到雙贏效果，隨著定制龍頭對整裝渠道的重視，有望在這個渠道快速放量。總的來說，看好整裝大家居模式推進順利的歐派家居、整裝云戰略深入實施的尚品宅配，不斷深化與整裝渠道合作的索菲亞，以及在深入探索與整裝合作的好萊客、志邦股份等。
對于定制家居企業全行業進入整裝，將整裝當做公司未來發展核心戰略，及主要增長點，你怎么看？
