7月20-23日，2021年第23屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會開幕。為了讓經銷商更加全面地了解家居建材企業的發展現狀，建材招商網、臉譜招商策劃了本次有針對性的訪談專題，與各大品牌高層對話，帶來最新的企業報道和行業動態。
△ 采訪主持人湘湘 與 采訪嘉賓：伊百麗輕奢定制 李總合影
建材招商網：在疫情的影響下，有很多品牌都是沒有參展的，在這樣的大環境之下，您覺得對建材家居行業有什么樣的影響呢？
李總：目前疫情相比國外，中國控制的還是比較好的，像去年年初的時候裝修有很多都推遲了，今年政府實施精細化管理以后，這個影響已經降到了最小，所以，在建材家居這方面基本上是正常化了。
建材招商網：今年展會咱們帶來哪些產品或者有推出哪些新品呢，具體您能給我們介紹一下嗎？我相信很多參展的朋友們也是很想了解的。
李總：今年我們參加建博會帶來的產品主要是瑪麗莎系列，我們整個品牌進行了升級，由原來的全屋定制升級為輕奢定制，升級后我們的產品實現了ip化。瑪麗莎系列也被中國建博會評為：2020-2021中國家居年鑒熱選產品，同時這款產品還是中國紅棉獎的獲獎作者。這個產品剛上市就得到裝修公司和設計師的一致好評。
建材招商網：現在很多經銷商選擇品牌加盟，除了品牌知名度，其實更注重的是后期的一個政策扶持，咱們品牌針對經銷商跟其他品牌相比有什么不一樣的政策嗎？
李總：定制行業的核心在于設計，我們對于經銷商最大的支持：1、作為廠家要做好產品設計，產品就是根本，所以要有核心差異化的產品才能為經銷商在終端里面更加有競爭力。2、作為廠家要做好品牌，我們品牌接下來會進行藝術化，無形中給經銷商一個大的支撐。3、設計師渠道，我們要想建立品牌就是要有影響力的人，其中在家裝行業里面，最具有影響力的人就是設計師，所以我們今年跟很多設計師進行的合作。
建材招商網：除了好的產品，市場推廣也很重要，在產品的營銷上，您有什么好的經驗跟大家分享呢？
李總：今年以設計為定位。以設計驅動營銷，以設計實現差異化和贏得客戶的核心點，經調查數據顯示，現在有60%以上的客戶在裝修的時候會選擇與設計師合作，而且非常注重輕奢的這種設計風格，所以我們以設計驅動營銷，也將會給我們終端的這種門店營銷帶來更大的一種幫助和支持。
