進入11月份以來，山東、河南、河北、廣東、福建、四川、江西、廣西、山西、湖北、東北等產(chǎn)區(qū)先后傳來消息，在煤炭等原材物料以及運輸費用高漲的重壓之下，大面積陶企有計劃停產(chǎn)和提前停窯檢修。一旦停產(chǎn)計劃付諸實施，那么瓷磚在供應(yīng)端方面就相當(dāng)于主動踩了剎車。今年以來，行政化的關(guān)停并轉(zhuǎn)和供給側(cè)改革對陶瓷企業(yè)去產(chǎn)能沖擊次數(shù)并不少，這次陶企又主動去產(chǎn)能，這也說明市場化的優(yōu)勝劣汰已開始發(fā)力。在這個寒冬來臨之際，經(jīng)銷商的冬儲備貨到底有多大勝算？瓷磚招商
按照季節(jié)性規(guī)律，春節(jié)前是傳統(tǒng)淡季，天氣寒冷和工地放假造成實際需求減少。在整體大環(huán)境相對低迷的背景下，部分企業(yè)為了緩解經(jīng)營壓力，不得不對瓷磚價格有所松動，近期瓷磚價格的小幅波動，一是對目前需求不足的回應(yīng)，二是在清理庫存，便于回籠生產(chǎn)資金。隨著春節(jié)后天氣轉(zhuǎn)暖，瓷磚需求將再次被拉動，由于瓷磚價格仍處于價值低位，瓷磚招商生產(chǎn)廠家要逐步消化掉春節(jié)前后積累的庫存，有可能會啟動新一輪瓷磚提價。面對當(dāng)前價格的調(diào)整，不少地區(qū)經(jīng)銷商提貨積極性有所增強，甚至有經(jīng)銷商趁低價悄悄進行冬儲備貨，這樣的舉動是對節(jié)后行情迎來“開門紅”有著較好的預(yù)期。陶企大面積停窯，經(jīng)銷商冬儲備貨的機會來了嗎？我們不妨從以下幾個方面看看再說。瓷磚招商
廠家運營：
質(zhì)量、服務(wù)、運作成本是決定存亡的重要因素
現(xiàn)在很多廠家生產(chǎn)成本急劇飆升、庫存嚴重，而整個市場由內(nèi)需不足，出口嚴重滑坡，很多產(chǎn)區(qū)的廠家已出現(xiàn)爆倉、欠薪甚至倒閉破產(chǎn)。
企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營的目的是盈利，如果沒有了利潤，生產(chǎn)還有什么意義？但對于現(xiàn)在的大部分陶企來說，利潤微小還要實現(xiàn)快速擴張，不實行低成本運營就難以生存，同時又要考慮有競爭力的銷售價格。這種嚴峻形勢下，我們清楚地看到面對原材料導(dǎo)致的成本暴漲，很多陶企除了價格戰(zhàn)基本是束手無策，能堅持下來的陶企都是很不容易的。瓷磚招商
在政府環(huán)保方面要求越來越高、運輸費用居高不下的情況下，不具備區(qū)位優(yōu)勢、地理優(yōu)勢，交通優(yōu)勢的廠家將會更加舉步維艱。發(fā)展下去的充分必要條件還得在優(yōu)先滿足客戶需求的基礎(chǔ)上，質(zhì)量好、服務(wù)好、運作成本低以及正現(xiàn)金流。
產(chǎn)品品牌：
選對產(chǎn)品才能帶來利潤
客戶要的不僅僅是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品附加值、服務(wù)及企業(yè)的軟實力。首先，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定過硬，貨真價實；其次，產(chǎn)品包裝設(shè)計新穎，能吸引消費者；最重要的一點是產(chǎn)品更新快，能夠迎合市場需求，與現(xiàn)有市場的產(chǎn)品形成互補，容易被客戶接受。反之，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，找客戶難度就很大。大廠家可以憑借品牌影響力讓客戶強賣，但如果不被市場接受，再大的廠家也會碰釘子；小廠家自身品牌就弱，客戶更沒有理由代理這類產(chǎn)品。所以，并不是業(yè)務(wù)人員能力大小的問題，經(jīng)銷的產(chǎn)品和品牌能帶來多少利潤，才是重要的影響因素。瓷磚招商
經(jīng)銷商：
進貨補庫存風(fēng)險大，無貨可賣風(fēng)險更大
市場低迷也給營銷帶來很多麻煩，實力稍遜的瓷磚經(jīng)銷商基本都是采取短平快的經(jīng)營手法，有需求就下個訂單，沒需求從不做庫存。這種營銷方式只適合產(chǎn)能快速過剩階段，瓷磚招商其弊端就是一旦遇到市場需求好轉(zhuǎn)將無貨可賣。
現(xiàn)階段進貨補庫存風(fēng)險較大，但是無貨可賣風(fēng)險更大，因為現(xiàn)在停產(chǎn)到明年旺季還有近四個月的時間，期間缺貨、斷貨、花色不全會流失大量的客戶。年前瓷磚備貨多一點？今年的煤炭市場、鋼鐵等市場已經(jīng)開了口子，在通脹預(yù)期強烈的背景下，敢做庫存的大經(jīng)銷商，無一例外地取得了資金翻倍的經(jīng)營業(yè)績。當(dāng)然，每個人承受風(fēng)險的能力不同，選擇也不同。有一個詞叫“風(fēng)控”，即風(fēng)險控制能力，有人拿100%甚至數(shù)倍的身家去投資，一旦失敗就很難走出來；而有的人只拿10%、20%或一半的資產(chǎn)去備貨，這樣即使失敗也有機會周轉(zhuǎn)。
市場方面：
選對品牌，莫盲目跟風(fēng)
面對一年一變的市場環(huán)境，經(jīng)銷商選擇瓷磚品牌的機會越來越多，在這種快節(jié)奏下，市場的機會總是垂青那些有膽識有所準(zhǔn)備的人。經(jīng)銷商想要冬儲，就必須擦亮眼睛，選擇一個產(chǎn)品穩(wěn)定、綜合實力強、有一定品牌影響力的廠家，從產(chǎn)品本身所擁有的市場需求和企業(yè)所擁有的技術(shù)含量評估，不要盲目的跟風(fēng)，瓷磚招商清晰地分析自己銷售代理冬儲備貨的瓷磚品牌可獲利的空間有多大。
在國內(nèi)經(jīng)濟繼續(xù)下行的大背景下，高成本、高稅費、嚴環(huán)保以及政府不確定性關(guān)停等因素，會使行業(yè)來年的競爭還會更加殘酷與激烈。這一現(xiàn)狀繼續(xù)下去，陶瓷行業(yè)結(jié)構(gòu)也會發(fā)生變，首先是一些不規(guī)范的小型陶企將率先被淘汰出局，然后部分中型陶企承受不了成本等巨大壓力而退出，最后大企業(yè)之間整合優(yōu)化，才能維持行業(yè)有著合理的利潤和效益。
