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整家定制門店如何戰(zhàn)疫情、戰(zhàn)市場、樹標(biāo)桿?

時間:2022-10-13 來源:現(xiàn)代筑美 已閱讀:9684收藏
48.7K
近兩年,由于互聯(lián)網(wǎng)、整裝公司的層層截流,以及流量入口的多樣化和碎片化,家居企業(yè)普遍面臨流量困境:獲客難、獲客貴、轉(zhuǎn)化低。對家居經(jīng)銷商更是如此。面對房產(chǎn)變局和疫情常態(tài)化,線下家居門店基本沒有客流,流量難題成為關(guān)乎家居經(jīng)銷商生死的核心問題。

在此大背景下,整家定制門店如何戰(zhàn)疫情、戰(zhàn)市場、樹標(biāo)桿?

碧桂園筑美家居探索出獨一無二的破局之道。


整家定制樹標(biāo)桿新店200在剛剛過去的國慶黃金周中,筑美家居邯鄲旗艦店通過一場國慶家裝鉅惠節(jié),整家定制簽單25單,單額超過200萬。
據(jù)悉,邯鄲筑美家居是今年的新開門店,經(jīng)銷商對產(chǎn)品細(xì)節(jié)和門店裝修都格外關(guān)注,裝修完成后店面呈現(xiàn)效果非常出色,并初步組建了完善的店面經(jīng)營團(tuán)隊,為新店經(jīng)營奠定了良好基礎(chǔ)。基于此,筑美家居總部決定將邯鄲旗艦店納入到整家定制標(biāo)桿店打造中,開啟20天的體系打造與精準(zhǔn)幫扶,由筑美商學(xué)院派出專業(yè)營銷導(dǎo)師到店支持,協(xié)助經(jīng)銷商制定產(chǎn)品套餐、活動方案,設(shè)計日常及活動所需物料,并組織門店人員進(jìn)行培訓(xùn)、獎勵機(jī)制宣貫。
在精心籌備下,活動現(xiàn)場高潮迭起,直至圓滿結(jié)束。“新店第一次大型活動就實現(xiàn)了200多萬銷售,大大的提升了我們的經(jīng)營信心。”筑美家居邯鄲經(jīng)銷商表示。

品牌+流量+模式,筑美家居祭出秘密武器筑美家居年銷售破百億,是妥妥的整家定制頭部企業(yè)。與目前絕大多數(shù)整家定制品牌通過多品牌聯(lián)合和外部品類代工來拼湊出整家定制服務(wù)不同,碧桂園筑美家居擁有5大生產(chǎn)基地、總產(chǎn)能超350億,是中國唯一一個實現(xiàn)全品類家居產(chǎn)品自研、自產(chǎn)、自銷的整家定制品牌,產(chǎn)品覆蓋櫥柜、衣柜、護(hù)墻、木門、地板、衛(wèi)浴、電器、活動家具,并提出“真整家、全自制”、“高顏值、高品質(zhì)”、“真優(yōu)惠、無套路”6大真整家標(biāo)準(zhǔn)。
同時,作為世界500強(qiáng)碧桂園集團(tuán)旗下全資子公司,碧桂園集團(tuán)每年交付超80萬套新房,超450萬業(yè)主家庭、3000+項目樓盤,擁有得天獨厚的流量優(yōu)勢,可以從源頭上解決了終端“客從哪里來”的問題
據(jù)悉,今年以來筑美家居聯(lián)合碧桂園樓盤、碧桂園物業(yè)等兄弟公司著手打造渠道前置營銷模式,由碧桂園、筑美總部、筑美經(jīng)銷商與業(yè)主共同構(gòu)成服務(wù)閉環(huán),根據(jù)不同城市、不同樓盤項目的差異化競爭需要,為業(yè)主量身打造拎包入住定制解決方案,并由當(dāng)?shù)刂兰揖咏?jīng)銷商進(jìn)行服務(wù)與交付落地。同時,筑美家居通過商學(xué)院培訓(xùn)、坦克連駐店幫扶等保姆式扶持,確保了前置營銷模式的切實落地,確保店面做一成一,開店即盈利
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,零售店面經(jīng)營壓力增大,并不是市場需求萎縮,而是流量被其他渠道分流了,比如線上、裝企、設(shè)計師以及企業(yè)間的橫向合作共享。因此,盡可能獲得流量,是零售店面良好運營的前提。筑美家居是世界500強(qiáng)碧桂園的全資子公司,碧桂園每年百萬套的新房交付及450萬老業(yè)主帶來的流量紅利,無疑將在筑美家居經(jīng)銷商群體中掀起新的一輪造富浪潮。



時間:2022-10-13 來源:現(xiàn)代筑美 已閱讀:9684收藏
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