近日，德立營銷總監(jiān)張延華對淋浴房發(fā)展趨勢作出了自己的預(yù)估：淋浴房品牌化集中明顯，呈現(xiàn)啞鈴型靠近;單品類淋浴房三至五年內(nèi)定勝負(fù)，第一集團(tuán)品牌只減不增。張延華告訴記者，“現(xiàn)在是一個變革的時代，企業(yè)具有”侵略性”才有更多的生存空間。”
堅持品牌化的戰(zhàn)略、堅持中高端戰(zhàn)略、堅持合作伙伴獲利放在銷售工作第一位，這是德立的價值觀與邏輯，也是基于張延華對行業(yè)的理解。企業(yè)未來怎么發(fā)展?代工或者做品牌。德立堅持品牌化運(yùn)作，是從一創(chuàng)建就明確下來的。在網(wǎng)點(diǎn)布局上，張延華的看法是選擇對的人而不是對的賣場，賣產(chǎn)品最重要的是找到適合的合作伙伴，實力強(qiáng)的伙伴也會拉動品牌的提升。另外，由于中心城市淋浴房使用率比較高，做好中心城市的網(wǎng)點(diǎn)布局再輻射到小城市。實際上，淋浴房四大品牌早已開始謀篇布局，未來將決一雌雄。
張延華針對“德立的價值觀與邏輯”做了主要演講
德立不做營銷，只做制造和品牌運(yùn)營，營銷主要依靠德立的合作伙伴來實現(xiàn)。經(jīng)銷商作為德立最寶貴的資源，讓他們賺到錢，賺得利潤也是德立品牌規(guī)劃中的一部分。提高利潤就是提升銷售量或利潤率，銷售量通過客戶的不斷獲取與保留來提升，利潤率則通過產(chǎn)品、品牌、服務(wù)的提升達(dá)到客戶的價值點(diǎn)。在張延華看來，做生意并不復(fù)雜，不一定做的有多好但要做到與眾不同，包括產(chǎn)品、推廣的不同，最終提升品牌價值。他坦言道：今年的年會與往年相比，經(jīng)銷商壓力更大了。接下來德立的整個制造體系會有一個新的發(fā)展，讓淋浴房的非標(biāo)制作更加標(biāo)準(zhǔn)化，降低成本，讓更多人使用優(yōu)質(zhì)但價格并不高昂的淋浴房。另外還將生產(chǎn)半非標(biāo)的產(chǎn)品，一定程度上降低非標(biāo)的范圍和要求，爭取更多的客戶，以搶奪更多市場份額。“現(xiàn)在的市場很殘忍，通過競爭，擁有者會擁有更多，而失去者連現(xiàn)在都會失去。”
張延華用“專業(yè)、堅持、第一”概括為德立的三大關(guān)鍵詞。第一是德立懂淋浴房，更懂行業(yè);其次，德立會堅持淋浴房行業(yè)不動搖，未來德立的目標(biāo)是成為中國第一甚至是世界第一的淋浴房品牌。這個“侵略者”，經(jīng)過近二十年的沉淀，早已成為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，高端、精工制造是德立的代名詞。2016因為預(yù)見，才會有更美遇見。
